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人は「自分が認めた気持ち」までしか情報は出しません

HITからお届けする
この冬一番のビッグイベントといえば・・・

今月の末より、福岡、東京、大阪の
全国3会場で開催いたします
「ドクターマーケットセミナー」!

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いよいよ第一回の開催まで約2週間と迫って参りました!!


お申し込み開始とともに非常にご好評をいただいており
各回ともに【残席がわずか】となっております。

ご検討中の方は是非お早めにいただけますと幸いです!


さてこちらのセミナー、
紹介ページのほうはもうご覧いただけましたでしょうか。
( 紹介ページはこちら! )


事務局にはお申し込みいただく皆様より
下記のようなお声をよくいただいております。


「DVDとセミナーはどう違うんですか?」


そこで今回は、改めまして
セミナーとDVDとの違いをご紹介させていただきます!

-------------------------------

昨年末にリリースされた新作DVD
「エキサイティングコラボシリーズ ドクターマーケット編」。
( DVDの詳細はこちら )

eyecatchdr.png


保険営業パーソンからの視点のみならず
ドクターの税務、医院経営のコンサルティングに
大きく関与している税理士、
そして、実際のお客様であるドクターと
ドクターの奥様にご登場いただき

「保険営業パーソンとドクターが
いかにパートナーシップを組めるのか」

という点を多角的な視点で掘り下げました。


そして今回のセミナーでは、
もちろん税理士の菅拓摩先生がメイン講師としてご登壇、
また、おなじみの講師笠原も登場し、

皆様からの質疑応答を含めながら
より具体的に「医院のコンサルティング」を可視化していきます。


テーマの主軸となっているのは
ドクターとの「パートナーシップの構築」。


ドクターは医院経営という点において
FP的観点(=お金のプロ)の情報提供を
かなりの高い確率で必要としています。

しかし、それを相談できる相手は意外といないようです。
とはいえ、いきなり出会った保険営業パーソンに相談するのは難しい。


なぜでしょうか?


自分自身に置き換えて考えるとイメージが湧くかと思われますが
いくら肩書きにFPとか“コンサルタントできます”とあっても
いきなり見知らぬ人にお金の相談が出来ますでしょうか。


人は相手に対し「自分が認めた気持ち」までしか情報は出しません。


しかし逆に言うと、あなたがプロフェッショナルとして
ドクターと仕事に対する“想い”や“理念”の共有ができれば
自ずとパートナーシップ構築の方向性が見つかるはずです。


ドクターはどんなビジョンをもって独立してきたのか。
どういった事に悩み、そして相談できずにいるのか!


そこで、セミナーメイン講師の菅先生ですが、
数々の医院に経営コンサルティングの実績があられるばかりか
ご自身も西日本最大級の税理士法人の代表をされています。


経営のあり方を日々考え、悩まれていらっしゃる、
そのことは菅先生のブログからもひしひしと伝わってきます。

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社会で生きてゆく以上、
理屈もなく守るべきことは山ほどあります。

企業も同じで、どの企業にも
理屈などなくても、守らなくてはならない
企業文化というものが存在します。


弊社では守るべきことをクレドにまとめていますが、
こうした文化の教育を怠った企業は往々にして
大きな事故が生じたり、経営的に衰退してゆきます。

発展するため、というより、
衰退しないため、大きな事故を起こさないためにも
継続的な社員教育が大事です。


もちろん、社員に教育する以上、
社長である自分がしっかりする必要があることは、言うまでもないです。


(菅拓摩先生ブログよりご紹介 記事はこちら )

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いかがでしょうか。

菅先生はドクターにとっては
もはや「親身なコンサルティング」を超えて、
ビジョンや悩みを「共有」できる方・・・

そんな風に思われませんか?


このセミナーでは、そんな菅先生が
いかにドクターと“想い”を喚起しパートナーシップを構築していけるか、
そして実際、してきたのかを
具体事例をもとに解説し、共有させていただきます。

実績・経験共に豊富な税理士菅先生による
活きた情報を“生で取り入れる”絶好の場です。

今こそ本気でドクターとの信頼関係を構築されたい方は
この貴重な機会に是非ご参加ください!!

 ↓ ↓ ↓
申込サイトへ


このセミナーは菅拓摩税理士 × 笠原慎也FPの
HITエキサイティングコラボシリーズ

第一弾:税理士アライアンス

第二弾:ドクターマーケット編


上記の2商品のいずれかをお持ちの皆様には、
ドクターマーケットセミナーに【特別割引価格】にて
ご参加いただけます。

DVDとセミナーでしっかりとモノにされたい方は
この貴重なチャンスをお見逃しないようお願い致します!!

目標を達成したら次はどうしますか?

一般的には仕事始めから2、3日目を迎えました本日、

だんだんと正月気分も抜けて
ビジネスリズムを取り戻されてくる頃かと思います。

「一年の計は元旦にあり」という諺もありますが、
今年度の方針や抱負等、皆様はどのように決められますか?


そこで小ネタをひとつ・・・
コーチング岸先生の新著からこちらをご紹介します!

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目標は、達成するものです。

お金持ちになって、一戸建ての家を建てたい。
30歳までに独立して、事業を始めたい。

これらは目標ですが、では、達成したら次はどうしますか。


お金を貯めたら、どうしたいですか。

家を建てた。
子供の進学資金も老後資金も十分だ。

余ったお金を何に使いたいのか。
何に使ったら自分が満足するのか。


そうして探っていると、本当にやりたいこと、かなえたいこと、
自分のめざす方向が見えてくるはずです。

めざす方向は、「自分が成長する」「出世したい」
といったものでもかまいません。

若いうちは、お金や出世、名誉、
自分の成長への欲求が強いのは普通のことです。

ただ、成長したらどうしたいか、出世したらどうしたいのか。


目先の目標に到達したその先もあなたの人生は続くのですから、
そのとき自分がどうありたいかを考え、探り続けたいものです。


(岸英光著「営業マンは頑張るな!」より
岸先生のHITコンテンツはこちら

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

日々の業務・生活に追われていると
目先のこと(ミクロな視点)に腐心したり、
大きな目で見たら大したことではなくても
過度に影響されたりしがちです。

ですが時間は誰にとっても限られたもの。

その中で確固たる自分の「軸(あり方)」をみつけ、
何があっても自分を信じて豊かに生きていきたいものですね!


今年2013年も、HITがそんな皆さまのお役立てとなれば幸いです。
どうぞよろしくお願い申し上げます!


===================================

新年のスタートダッシュをMAX!!で切りませんか?

「ドクターマーケットセミナー」絶賛申込受付中!!
1/31(木) 福岡  2/6(水) 東京  2/7(木)大阪

各回、【40席限定】になっております。 
是非お早目のお申し込みをお願いします!
 ↓ ↓ ↓
お申し込みページへ

Drseminar.png


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HIT初のドクターマーケットセミナー
いよいよ第一回福岡会場が今月末に迫って参りました。

もう紹介サイトはチェックして頂けましたでしょうか。


このセミナーでご登壇されるのは
これまで保険営業パーソンとタッグを組み
そのアライアンス関係でドクター達から厚い信頼を受けている
税理士の菅拓摩先生。

そして、実際に菅先生とアライアンスを組み
数々のドクター達とパートナーシップを構築する
HITおなじみの講師・笠原慎也。

この二人が、実際にドクターマーケットで築いた
【成功実績】をナマで伝授する
貴重な機会が今回のセミナーなんです。


・講師笠原が実際にドクターのために制作した、
ドクターが宝物のように大事にし
クリニックの壁にも掲げている“あるモノ”とは?

・数々のドクター達の法人化に立ちあってきた菅先生が伝授する、
医療法人化において本当に必要とされる“コンサルティング”とは?


こんなこと、知りたくないですか?

一度ならず数々の成功実績を挙げてきた
税理士×FPが導きだす、
ドクターから必要とされる真のコンサルティングを
あなたもモノにされませんか?


ドクターマーケットに本気で参入し
飛躍的に成績を挙げたい方には、
是非ともご参加いただければと思います。


お申し込み・詳しいご案内はこちらから
 ↓ ↓ ↓
お申し込みページへ


さらに、INS-NAVI HITから昨年末と6月末にリリースした
菅拓摩税理士 × 笠原慎也FPの
エキサイティングコラボシリーズ


第一弾:税理士アライアンス

第二弾:ドクターマーケット編


上記の2商品のいずれかをお持ちの皆様には、
ドクターマーケットセミナーに【特別割引価格】にて
ご参加いただけます。

DVDとセミナーでしっかりとモノにされたい方は
この貴重なチャンスをお見逃しないようお願い致します!!
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お申し込みページへ


またいずれのDVDも販売ページから
「ダイジェスト動画」が視聴いただけますので
是非一度チェックしてみてください!

気がついたら好きなっている・・・法則 ★お得なキャンペーン情報も★

最近このCMよく見るなあ…
最近この芸能人よく出てるな

と言っているうちに
だんだんとそれらに興味関心がでてきたりすること、
ありませんか?

これってマーケティングの世界では
「単純接触効果」といって
心理学的に認められているものなのだそうです。


たとえば、通勤時によく見かける人を好きになっちゃったり。
または、よく挨拶をするご近所さんに親近感をもったり。
自動販売機で、よくCMで見るほうのコーヒーをつい選んでたり。

これというのも知らず知らずのうちに潜在記憶が作られ
好感度や印象が高まるから、ということなんです。


それでは、この単純接触効果。
日々の営業ではどのように使われるでしょうか。

・ご挨拶に伺う
・年賀状、暑中見舞いなど、ご挨拶状を送る
・誕生日にお祝いを送る
・その他ライフイベントにメッセージを送る

…etc 他にも考えていけばいろいろあります。


ただ難しいのが、
常に新規を追わなければならない保険営業パーソンの皆様
このような接触のフォローに
どれだけ時間を割けるのか、ということですよね…


ところが、ここの部分を巧みにやられている
プランナーさんがホロスプランニングにいます。


それは、

仙台でご活躍の武田修プランナーと
沖縄でご活躍の高橋賢二郎プランナーです。


お二人に共通しているポイント、それは
「専門分野から定期的に役立つ情報を発信」している点で
決して「ご挨拶」ではないということです。


「ねんきん探偵」として名を馳せる
武田プランナーの場合は、地元仙台の情報誌。
こちらに「ねんきん探偵リポート」として
毎月コラムを掲載する、という方法をとっています。

この「ねんきん探偵リポート」とは
武田プランナーのねんきん探偵団活動報告。

年金や社会保障の新鮮な情報が掲載されるこのコラムは
読者のお客様にとって役立つものであり、
決して「営業ツール」として受け取られません。

でもお客様としてはこれが、
常に武田プランナーと接触できる機会になっている
というわけなんです。

武田プランナーに関してさらに詳しく知りたい方はこちら )


そして高橋プランナーの場合はというと…
こちらも非常にユニークな方法でされています。

お客様心理のポイントを掴んだその方法はとても効果的で、
高橋プランナーの「紹介100%」営業の
理由のひとつになっています。


高橋プランナーはこれについてこんな風に語っています…

「よく顧客フォローというと
年賀状とかってなりがちですよね。
僕にとってはあれは顧客フォローではありません。

僕の場合はクライアントに役立つ情報を発信すること
それが顧客フォローだと思っています。
(高橋プランナー談)」

と言い切る高橋プランナー。

気になるその方法とは…??


こちらにあります!

高橋プランナーのアンドロイドアプリです!!
税込わずか480円で、お手持のスマホにダウンロードいただけます。
(Google アンドロイドのみの取り扱いになります。ご了承ください。)

※ アンドロイド「Playストア」からアプリ検索画面に入り、
検索ボックスに「保険営業」と入力して検索いただきますと
各アプリのダウンロードページがみつかります。


残念ながらアンドロイドユーザーではない…
という皆様は、下記のDVDでも
高橋プランナーの「接触フォロー」について語られていますので
是非チェックいただければ幸いです。

→ → → 「続 行列の出来るFP相談所」DVD



★HIT DVDはYahooショッピングでも取扱いが始まりました!!★

Yahooショッピングなら
[ コンビニ決済、ペイジー決済 ]もお選びいただけます。
(クレジットカードの取扱は現在のところございません。)

またYahooショッピングからですと【ポイントも付き】ますので、
通常よりポイント分お得になります!

ご購入ご検討の際は、是非併せてご利用ください。
→ → → Yahoo ショッピングサイトへ


★さらに… 『代引きキャンペーン』も実施中!!

INS-NAVI HITでは、日頃ご愛好いただいてる皆様への
感謝の気持ちを込めまして、
12月15日まで代引き手数料0円キャンペーン!を実施しています。

期間中INS-NAVI HITサイトより、
代金引換便で一万円以上ご購入頂きますと
もれなく手数料が無料になります。


一日も早くDVDが欲しい!という方に
代金引換便はおすすめです!!

そんな皆様、通常よりお得なこの【手数料0円期間】を
ご利用いただければ幸いです!

INS-NAVI HIT 代引き手数料0円キャンペーン
詳しくはこちらをご覧ください

孤立と貧困から自由になる、近未来のあり方

最近巷では「ワークシフト(WORK SHIFT)」という
書籍が話題になっているようです。

本書によると…
私たちが生きているこの時代、
実はあの産業革命くらいの大変革期!

しかしその「変化」はいきなりではなくじわじわと起こっているため
生ぬるいお湯から少しずつ茹でられ
気付いたとこきには死んでしまうカエルのように
私たちはその渦中にいることを自覚できていないのです。

はっと気が付いたら… 
「働き方」「生き方」は今とは全く違うものとなっています。

そんな中で、変化についていけず漫然と未来を迎えるのではなく
主体的に明るい未来を築くためにはどうすればいいのか。

「近未来のあり方」は、
お金を稼いでモノを消費するだけの人生ではなく、
会社が親のように面倒を見て定年を迎えるまでが労働人生ではなく


「生涯現役」で人生をクリエイティブに生きる、
それが人の幸福感を高めていくのかもしれません。


-------------------------------------------

未曾有の高齢化社会を迎える日本。


その中心となる団塊世代・シニア世代へのサービスは
よく話題にはなりますが、
実際はシニアの目線から考えられたサービスは少ない。

それは保険営業も同様かもしれません。


もはや「老後」をひとくくりにする時代は終わりました。

多くの方々が第2の人生をアクティブにしたいと考えています。
大人にも「ライフプランニング」を見直すことが
必要な時代が到来したのです。


住宅問題を解決し、子育てを終えたシニア世代が
健康問題や介護の不安も抱え、メインで直面するのは…
ズバリ老後資金です。

これを解決するための単純、かつ必要なツールはただ一つ。
社会人なら誰にでも手元に届く「ねんきん定期便」


一般的にわかりづらく、そして複雑に感じる年金制度。
それを紐解くだけで目の前のクライアントが
アナタに感謝をし、そして紹介の連鎖が生まれます。


しかも、それは敷居の高いノウハウではございません。
アナタが普段コンサルティングをするシーンで
ただ単に“大人のための配慮”を心がけ、
そしてクライアントに必要であろう情報提供をするだけでいいのです。


このセミナーでメイン講師としてご登壇するのは
広域保険代理店ホロスプランニング 仙台オフィス所属
武田修氏(55歳)

保険会社のあるコンテストにおいて
全国TOP5入りを果たす程の強者です。
そのブレイクスルーのきっかけはシニア層への絶大なる共感。

続々と相談・紹介の連鎖が立ち上り
日々、全国を駆け回っていらっしゃいます。


なぜ、武田氏はシニア層の沢山のお客様から必要とされているのか?
そこにどんなノウハウがあり、差別化してきたのでしょうか?

その答えはきっと、
今回のセミナーをご覧いただければ明らかになるはずです!


東京・大阪・名古屋と人数限定のセミナーです。
詳しくは下記のドレス : サイトをチェック

https://www.ins-navi.net/hit/Nenkin_seminar/index.html

【セミナー日程】 14:00~17:30
11月6日(名古屋)
11月13日(大阪)
11月20日(東京)

【募集人数】 限定40名 
※各回残席も半分になってきましたので
ご検討の方はお早目のお申し込みをお願い致します!

【参加費用】 12,000円(※各種割引有り)

【講師】
武田 修 株式会社ホロスプランニング 仙台オフィス所属
青木 隆憲 社会保険労務士

【解説】
笠原 慎也 株式会社エルティヴィー
今村 嘉孝 株式会社ホロスプランニング

【申込サイト】
https://www.ins-navi.net/hit/Nenkin_seminar/index.html

※新作「THE 大人のライフプランニング 
~ブルーオーシャン!?ねんきん探偵登場編~」
をセミナー前日までにご購入の方は、
受講費より3000円割引いたします!!

是非併せてご検討ください!
新作販売サイト: http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm


<追伸>

あなたはこんな悩みを抱えていませんか?

・コレという得意分野が無いので、自分にも「強み」が欲しい
・見込みリストからなかなか契約に繋がらない
・紹介が貰えることがほとんどない
・テレアポ・飛込みはもうウンザリ…
・とりあえず出会った人に片っ端から営業を試みている


これらの悩みは恐らく、営業パーソンなら誰でも
一度はつまづくところですよね。

そのうえで、このセミナーは我々からひとつの提案です。
上記にひとつでも該当するものがあれば、
ぜひセミナーまでいらしてください。

あなたのビジネスのヒントになるかと思われます!

ぜひ、ご検討ください。
 ↓ ↓ ↓
https://www.ins-navi.net/hit/Nenkin_seminar/index.html

明日2日目開催です

ここ最近ご紹介をさせて頂いていた
「紹介案件向上プログラム」高橋賢二郎PL(沖縄オフィス)セミナー

ついに明日、第二弾開催です。

初回から一週間経ちましたが
実はこの間に密かに演出部分がパワーアップしています。

残念ながら満員御礼という事もあり
明日のセミナーでは今からのお申込みは頂けないのですが
お客様の声とともに
レポートをさせて頂ければと思います。

今年ラストのライフプランセミナー!
皆さま、レポートしばしお待ちください。

さとう
プロフィール

インズナビ

保険代理店経営支援 商品・サービス 案内サイト 【インズ・ナビ ヒット】
Author:インズナビ
INS-NAVIブログへようこそ!

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