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住宅購入はいつ頃がベストタイミング???

本日も保険営業パーソンの皆様へ
お役立ち情報をお届けさせていただきます!

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1) 増税後の今も住宅購入ラッシュ!?

2) 住宅購入はいつ頃がベストタイミング???
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|1) 増税後の今も住宅購入ラッシュ!?
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今月からの消費税増税の影響もあり、
住宅業界では、かなりの駆け込み需要があったようです。

2014年3月末までに完成して引き渡した家の消費税は5%。

消費増税前に駆け込み工事が集中することが予想されたため、
緩和措置として、2013年9月末までに住宅会社との契約を交わせば、

「工事が遅れて引き渡しが2014年4月以降になったとしても
旧税率の5%でOK」ということになっていました。

しかしながら実際の現場では、東日本大震災以降、
職人不足が深刻さを増し、そこに増税前の駆け込み需要が重なった事で、

基礎を作る型枠職人や大工、内装のクロス屋など、
ほぼ全業種にわたって建設現場がうまく回らず、
今では職人不足に加え、人件費の高騰も問題視されているようです。

そこに追い打ちをかけるように、
住宅ローン減税の拡充や、住まいの給付金の創設といった制度の活用を狙い、

消費税10%に引き上げられる前のまさに“今”、
住宅購入に踏み切るお客様が激増しているのだとか。

日頃、皆様も住宅ローンに関するご相談を受けるかと思いますが、
その際には、細かなリスクについてもきちんと情報提供を心掛け、
お客様の不安を少しでも取り除いてあげる事が重要ではないでしょうか。

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|2) 住宅購入はいつ頃がベストタイミング?
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INS-NAVI HITシリーズでおなじみの高橋賢二郎氏も
住宅ローンに関しては、ライフプランニングにおいて
重視する項目(住宅ローン、年金、保険、教育費)の一つと考えており、

実際に、住宅ローンに関する相談を受ける機会が最近特に増え、
お客様から「住宅購入のベストタイミング」をよく聞かれるそうです。

そんな“住宅購入ラッシュ”の中、住宅購入について高橋氏は、
「今は焦ることはなく、まだ先でもいいのでは?」とお客様へお伝えする事もあるのだとか。

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例えば、今の時期に高校、大学進学等の理由で
子どもの教育費が最もかかる時期に
“住宅ローン減税の拡充”という理由で住宅を購入しても、

家計を圧迫してしまい、最悪の場合、せっかく購入した
マイホームを手放してしまうケースもあります。

マイホームは一般のご家庭にとって大きな夢の一つではありますが、
家族状況や経済的状況によっても“ベストタイミング”はそれぞれ異なる為、

例え、戸建て購入に前のめりなお客様であったとしても
慎重な見極め・決断が必要なのかもしれません。


高橋氏の最大のミッションは“お客様の一番の夢”を実現すること。

それを実現するために日々、お客様のライフプランに全力を注ぎ、
時には、お客様の意向とは異なった提案をする事もあるそうですが、

この対等な姿勢こそパートナーとしてお客様から認めてもらう為の
大きな第一歩と言えるのではないでしょうか。

そんな高橋氏の元へ訪れるお客様は年間なんと150家族以上!
今尚、衰えることはありません!!

そんな大人気のFPである高橋流のライフプランのノウハウが
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今回のセミナーでは、現在の旬の話題とも言える
“住宅ローン”に関するお客様の傾向とその対策、

そして今回の消費増税を機に施行される
遺族年金にまつわるネタ等、高橋FPが現場目線で
活きたノウハウをより深掘りしてご参加の皆様にご紹介して参ります!

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