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【号外】保険業法改正と代理店経営者の悩み

今回は、保険業法改正に伴う代理店様のお悩みと具体的な解決策について、
“日本ライフマイスター協会様”からメッセージを頂戴しておりますので、
ご紹介させていただきます。

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★

今回の保険業法改正は、
保険代理店様にとって、かなり頭の痛い問題ではないでしょうか。

あらゆる面で、代理店の経営に大きく影響するものと考えられます。

今回の業法改正では、代理店態勢整備
(①雇用 ②代理店管理体制 ③委託先・提携先管理)というものが、
求められています。

対応を誤れば、この一つ一つが
負のスパイラルを生み出す可能性も大いに考えられます。

改善策については、各方面から色々な提案がなされていると思いますが、
ここで最も問題となるのが「お金の問題」です。

改善策にかかる費用と、代理店の収入に関わる問題を
一度に解決しなければならないからです。

ある代理店の経営者様からは、
かかる費用よりも収入が不安定になることが問題で、
今一番考えなくてはいけないのは、
“安定した収入の確保だ”とおっしゃっていました。

保険代理店の場合、収入の割合として、
販売手数料が大半を占めているのではないでしょうか。

つまり、この収入の中から改善策にお金をかけなくてはらない為、
手数料収入が増えなければ、出費が増え、経営を圧迫します。

しかし、雇用の問題によって、
委託型・委任型募集人を雇用に変えなくてはなりません。
社会保険や社員管理のコストが発生します。

これまで委託型・委任型募集人に支払っていた手数料率を下げて、
このコストに充てれば問題なく見えますが、
もし雇用できる人数が減れば、手数料にも影響が出てきます。

事務所の使用料を徴収していれば、ここにも影響が出ます。

一方で、委託先や提携先からの紹介が代理店の責任になります。
もしも紹介が減れば、収入そのものにも影響が出るかもしれません。

雇用した募集人が紹介で見込み客を作っていたならば、
当初の固定給に見合った契約を取れるのか、
という点も大いに影響してきます。

このように、募集人を雇用したら、
固定費が増える→雇用人数が減ると収入が減る
→紹介が安定しないと雇用した募集人の収入が減る→代理店の収入が減る
→それでも改善策にはお金がかかる→募集人や紹介先を増やすのもリスクがある・・・

このような負のスパイラルが起きないとは限りません。

解決策としては「顧客単価を上げる」ことと
「マーケットを確保する」ことではないでしょうか。

雇用した募集人の収入の増加によって、
代理店収入も増え、代理店態勢整備にしっかりとお金をかける事ができます。

保険の見込み客として、
子育て世代のマーケットは非常に適していると考えられます。

少子化といえども毎年約100万人が生まれるマーケットであり、
末長くお付き合いできるマーケットです。

また、顧客単価としても非常に高いマーケットです。
(ここをご存じない方が多数いらっしゃるのも事実です)

子育て世代のマーケット構築にはノウハウがあります。

このマーケットで最大の会員数を持つベネッセコーポレーションと、
私たち日本ライフマイスター協会が、「子育て世代のマーケット作り」をお手伝い致します。

子育て保険アドバイザー全国会(エリアパートナー)のお申し込み締め切りは、
3月31日となっております。

保険代理店経営者の皆様、お気軽にお問い合わせください。
詳細は下記のページをどうぞ。

http://kosodate.life-meister.jp/zenkoku/

なお、2014年3月14日(金) に
東京にて説明会を開催致します。

午前の部:10:30~12:30
午後の部:14:00~16:00

会場:TKP東京駅八重洲カンファレンスセンター
(〒103-0028 東京都中央区八重洲1-5-20 石塚八重洲ビル/JR東京駅(八重洲北口)から徒歩1分)


で予定しておりますので、メールにてお申し込み下さい。
※ご不明な点につきましても、お気軽にお問い合わせください。

info@life-meister.jp


【御礼】
エグゼクティブ・エリアパートナーの募集は、2月21日で締め切らせて頂きました。
この度は、多数のお申込み、誠にありがとうございました。

エリアパートナーの募集に関しましては、3月31日が締め切りとなっております。
皆様のお申込みを心よりお待ちしております。

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★

インズナビ事務局 涌嶋・岡部
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