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全国3,000社以上の企業コンサルの経験を持つ社労士による法人営業戦術とは!?

安倍政権による景気回復ムードや、
大企業の賞与の大幅アップ等が話題になっている一方で、

東京商工リサーチの調査によれば、
2013年に希望・早期退職の募集を公表した上場企業は53社。
募集人数は1万752人に上っています。

好業績でもリストラ断行や、工場閉鎖、企業統合などを行う大企業もあり、
業績回復が見込めればリストラがなくなるという
単純な構図ではなくなりつつあるようです。

また、ある企業では、
原材料コスト上昇による収益の圧迫により、
幹部職を対象にした数百人規模の早期退職を計画しており、
アベノミクスによる円安が雇用を不安定にしているという見方もあるようです。

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INS-NAVI HITシリーズでおなじみの
保険業界出身の社労士 岡弘己先生も

今の経営者の一番の悩みは「人」である、とおっしゃっています。

「企業存続のために経営者は「対労働者対策」に関心があり、
企業の存続をかけた労務危機管理は経営者にとってリスクが多く、
最も頭を痛ませている問題です」(岡弘己先生談)


実は、経営者が悩んでいる労務問題を共有し、
そのリスクマネジメント・アプローチ術を講じることが、
「法人営業」のカギなのです。

「リスクマネジメント」というと、
少し敷居が高いように感じますが、

今の法人営業は、保険営業視点ではなく、
経営者視点でのアプローチが求められています。

今後、法人営業を行うにあたり、リスクマネジメントは必須の知識であり、
経営者と対等に話すためには必要不可欠です。


全国3,000社以上の企業コンサル経験を持つ
社労士 岡弘己先生が伝授する
経営者の心に響く「リスクマネジメント・アプローチ術」を
皆さまも試してみてはいかがでしょうか?

☆2013年度版にリニューアル!
最新の“法人営業の動向”を収録した特別DISCも追加!
http://www.ins-navi.net/hit/hojin/hojineigyo007.htm

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