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駆け込み需要をどう捉えるかが“差別化の鍵”

来年4月からの消費税引き上げを受け、
現在“駆け込み需要”による住宅購入の問い合わせが後を絶たないそうです。

「消費税が上がる前にどうにかマイホームを持ちたい・・・」

「今のうちに買っておけば来年以降に買うよりお得に違いない!」等、

毎週のように住宅展示会へ足を運ぶ家族も珍しくないそうです。

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しかし実際のところ・・・

既存の消費税5%が適用されるには、

住宅の引き渡しが来年3月31日までに完了している事や

今年9月30日迄に住宅メーカーとの契約手続きを完了している事が
条件なのだそうです。

こういった細かな情報を公に知らされていない
一般の方々に対してファイナンシャルプランナーの皆様は、
一体、どのようにお考えなのでしょうか?

年間およそ150組以上ものご夫婦のライフプランを行う
行列FPでおなじみ“高橋賢二郎氏”は次のように言います。

~~~~~~~~~~~~
<行列の出来るFP談>
「住宅購入するタイミングは家族の将来像が見えた時で、
60歳までに住宅ローンの返済見通しがきちんと立てられているのか”を
主な焦点にしています。

例え“駆け込み需要時期”であっても、

今のような『消費税の増税前』というタイミングが、
必ずしも最適な時期ではないと考えています。

実際に・・・

無理して購入に踏み切り、支払いが家計を圧迫し、
破綻して売却を余儀なくされたお客様もいらっしゃるようです。

こういった事態からお客様を守る事が
ライフプランニングを行う我々FPとしての使命ではないでしょうか。」

~~~~~~~~~~~~

住宅購入は家族にとって一大イベントの一つです。

しかし実際には・・・

奥様の育児休暇、車の買替え、子供の教育費等、
他にも様々なライフイベントが存在します。

住宅ローンの返済によって、家庭毎に異なる家計バランスが
崩れる可能性があるのであれば、

時にお客様へ断固として厳しいアドバイスをすることも。

勿論、それだけではなく“お客様の夢”を叶える為に
高橋氏は目の前のお客様に全力のライフプランニングを行い、

想定されるいくつものシミュレーションを提示していると言います。

これによって、ご家族の夢プランの優先順位や
具体的なイメージを明確化させてあげる事で、

お客様は結果として、この“高橋氏の本気の想い”に心底感動し、
知り合いへの紹介や口コミが後を絶たなくなり、
面談予約は数ヶ月先という魅惑の紹介スパイラルを
確立したわけなのです。

-------------------------------------

INS-NAVI HITシリーズの中でも
人気の“行列の出来るFP相談所”シリーズでは

「年金」「保険」「住宅ローン」「教育費」の4つの柱を基に、
行列の出来るライフプランニングの全貌を事細かにご紹介しています。

第一弾「行列の出来るFP相談所2013」では、
ロープレ形式で行うコンサルの流れから顧客フォローツールのご紹介に至る
初回面談プロセスにフォーカスを当てた構成となっております。

又、高橋氏の実際のお客様からのご感想や、
友人へご紹介を決意した経緯などもリアルに語っていただいております。

詳しくはこちら
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

そして「続 行列の出来るFP相談所2013」では、
高橋流のライフプランニングの全ノウハウを
セミナー方式で開示いただいている行列ノウハウを詰め込んだ正に完全版です。

高橋流ライフプランの4つの軸である
「教育」「老後」「住宅」「保険」をDISC5枚とテキストによって、
事細かに説明いただき、

さらに高橋氏が導き出したオリジナルの計算式も特別大公開!

これによって面談時に“住宅ローンにおける借入可能額の目安”や
“将来の年金受給額の概算”等がすぐに算出できます。

是非、ご検討ください。
詳しくはこちら
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm

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☆残席わずか!!巨大シニアマーケット完全攻略セミナー↓
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin201311/index.html


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