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ホリスティック教育を標榜する会社とは

政権交代後、経済再生に向けた取組みが
既に始まっています。

新政権は経済にどのような影響をもたらすのか…
ひとまずは前向きな意見が多いように感じますが

ただ一度好転したとしてもそれを持続させるためには
継続的な成長・改革が必要と感じます。

それは国だけではなく、企業も個人にも言えること。


そこで今回は、ホロスプランニンググループ代表堀井の
【ホリスティック教育】についてお届けします!


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【ホリスティック教育を標榜する会社とは】

“伝統と革新の街・京都ではたらく社長のblog”
            
by 堀井 計

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今週は仕事始めの週。
今年に入ってから当社はやけに教育づいています。


初出社日の7日は当社の役員を対象に教育研修を行いました。
といっても戦略やマネジメントというような
一般的な役員として必要なスキルを学ぶというものではなく。

通常はドクターやカウンセラー等
ヒトの身体に触れて直接病気を治療するヒトしか対象としていない
プロ専門の氣功師の先生を講師に向かえての研修。

なぜならワタスタチは講演や研修、商談やコーチング等で
様々なヒトと接する機会が多く、
更に生命保険というビジネスは「死」を扱うわけですから
かなり人の感情や想念に触れる機会が多く、

そこには目に見えない「氣」の世界が存在する
ということを感じないわけにはいかない経験をそれなりにするので、

その氣の扱い方を得とくしておくことは
決してこれからの経営にとって損ではないだろうと思ってのことです。


また、8日から2日間に渡り新人営業パーソンのフォローアップ研修、
そして昨日から3日間に渡り直販営業パーソン向けの教育プログラムを
ブラッシュアップしようということで合宿が執り行われております。

このプログラムは「生保営業を科学する」というタイトルで
妖しさのかけらもなく、

むしろカン、コツ、経験、センスと言うような
暗黙知の領域として片づけられてしまう営業の世界を
科学的に分析し、形式知に落し込み、
営業をスキル(技術)として捉えて反復練習することで
お客様の潜在的ニーズを引き出し、
そのニーズに合致するベストな選択肢を提供できるようになるための
プログラム開発会議です。


ワタスは勝手ながら科学的な教育と非科学的な教育を
融合させたり獲りいれたりすることを
ホリスティック教育と名付けました

(ホリスティックとはギリシア語で
ホロスと同義語なのですが、全体的統合的という意味です)


教育には正解というものは存在しません。
むしろ試行錯誤を繰り返しながら、いかに成功確率を上げていくか、
人間的成長をサポートするかということだと思いますので、
これが絶対正しいかどうかはわからないのですが。

(中略)

ワタスも科学的にスキルを修得することは
もちろんとても大事なことなので、
その部分をブラッシュアップすることはもちろんなのですが、

かといって常に理性的に教育というものを捉えるだけではなく、
また小手先のテクニックや売上偏重のスキルを教えるだけでもなく、

社員の人間力を引き出し、運を引き寄せ、
そしてお客様や社員を癒したり
元気にしたりすることも目指す領域だと捉え、
これからも様々な領域の教育手法を摂りいれていきたいと思います。


By 堀井計

ブログへはこちらから!

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成功要因というのは、必ず「これだ」と言えない場合もあります。


先人が培ってきたカン、コツ、経験、センス、ノウハウを
取り入れることも大事ですが
一方では、一見直接的には成果に結びつきそうにない
「人間力」や「徳」「運」
「顧客の利を助けるために役立つこと」などを高めていくことも
成功や成果への近道と言えるかもしれませんね!

皆さまは、どんなことを取り入れ、
ご自身やビジネスを成長させていますか?


INS-NAVI HIT DVDシリーズでは、
すでにトップセールス達が作りだした成功実績からの
ノウハウやコツ、ツールをお届けするだけではなく

その根本にある「人間力」・・・
つまり、そのトップセールスたちが
どんな心の姿勢で顧客のためにどんな想いをもって
取り組んでいるか、ということも最大限に可視化しています。
INS-NAVI HITはこちら


特に先日リリースし、既に非常に高い評価をいただいている
「エキサイティングコラボシリーズ 
 ドクターマーケット開拓編」DVD。

このDVDはドクターマーケット開拓で
成功するノウハウばかりを詰め込んだものではありません。

むしろ“あなた自身が成功するノウハウ”というよりは
「顧客となるドクターが成功するために必要なノウハウ」であり

それを知ることでドクターをいかに助け、信頼関係を結び
パートナーシップを組めるのか、という内容になっています。


そのため内容は、保険営業パーソンの視点だけではなく、
医院経営を熟知する敏腕税理士・菅拓摩先生が登壇され
税理士からのプロフェッショナルな情報とともに

実際のドクター、そして
医院経営のキーマンとも言える奥様からも本物のインタビューを敢行し、
その貴重な視点を取り入れ、想いを聴き出しており
総合的かつ多角的な内容に仕上げました。


もはや小手先のノウハウでは物足りない、本気で制したいアナタに。

お願い営業からの脱却し、あなたがドクターと対等に語り合え
FPという職業のプロフェッショナルとして信頼される。
そのヒントになれば幸いです。

 ↓ ↓ ↓

エキサイティングコラボシリーズ ドクターマーケット編


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