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お客様の警戒心を解くカギ

“保険を売る仕事”というと、
初対面の方に警戒されたことも
少なからずご経験があるかと思います。

お客様の警戒心を解くにために
弊社人気講師の方々が行っていることは何でしょうか?

ANP12億円を叩き出した上田氏は・・・
お客様の徹底的な事前リサーチを行い、
能力開示の段階からお客様の課題をクリアにできるエッセンスを埋め込んでおく。

顧客からの紹介率100%の高橋氏は・・・
徹底的なライフプランニングの実践で、お客様の感動を引出し、
紹介のサイクルを実現により、もともと警戒心がない人との面談サイクルをつくりあげる。

AC30万を越えるアベレージをコンスタントに保つ鬼丸氏は・・・
はじめて会う方に、3つの保険という観点など、
保険という仕組みから明瞭に説明することで、
お客様の不安感の払拭を行う。

方法は様々ですが紐解いていくと・・
「自分のこと(家族のこと、経営する企業のこと)を分かってくれている。」
「自分のことを理解する前に売り込む人でない。」
と感じさせることが『警戒心を解くカギ』のようです。

心理学の観点でも、
人は断るということに、心理的負担を伴うので、
無意識に「断る」という行為をしなければならない可能性を感じた瞬間に
警戒心を抱くともいわれます。

このようにトップセールスの方々の成功を紐解くと
営業に役立つといわれる心理学とつながります。

例えば、
人は好意を持っている相手からは好かれたいと思うものです。
そしてまた、自分を好きになってくれた相手を好きになりがち。

自分に好意を示し、高く評価、共感してくれる相手に
好意を持つのです。これを心理学では

「好意の返報性」といいます。

心理学を応用することで、相手に”好き”になってもらえてしまう。

トップセールスはその好意を意図せずに得ていますが
1月8日のセミナーでは、そういったテクニックを学べるのです。

誰にでもわかるイメージ心理学として体系化された
人間関係を円滑にできる「個性心理学」を
保険の営業パーソンの皆様向けにお届けします!

是非この機会に学んでみませんか?
https://www.ins-navi.net/hit/psychology/index.html

◆◇--------【セミナー開催概要】--------◆◇◆
タイトル:女優に学ぶ3つの個性心理学
出演:白石まるみ(マルチタレント、個性心理學認定講師)
笠原慎也(株式会社エルティヴィー 代表取締役社長)
日時:1月8日(木) 14:00~16:30 @新御茶ノ水
対象:成功したい保険ビジネスパーソン
内容:保険を扱うからこそ可能な"共感"テクニック
定員:60名様限定
費用:5,000円
申込リンク
https://www.ins-navi.net/hit/psychology/index.html
お電話でも参加を承ります→03-6234-6392
(セミナー担当:遠藤、平田まで)
◆◇◆----------------------------------◆◇◆

少しでも営業にお役立て出来ましたら
幸いです。

インズナビ事務局 遠藤

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