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【今年もお疲れ様でした！】豪華書籍プレゼントキャンペーン実施中！
2013年も残り僅かとなりました。
今年もインズナビメルマガをご愛読いただき、
誠にありがとうございました。
INS-NAVI HITシリーズでは、
皆様への日頃の感謝の気持ちを込めまして、
年明け6日（月）17:00までの期間中にDVDをご注文いただいた皆様へ
「コーチング、パラダイムシフト」の第一人者として名高い
岸英光先生による大人気の著書「悩んでばかりの自分から抜け出す方法」
を特別プレゼントさせていただくキャンペーンを行っております！
○詳しくはこちらからどうぞ↓
http://www.ins-navi.net/hit/index.html
「はじめてのことだから不安」
「苦手な人とはうまく話せない」
「仕事がうまくいくかどうか心配…」
このようなネガティブな感情に引っ張られる事なく、
心のブレーキを外して、これから自身が飛躍していく為の方法をご紹介した
大人気の書籍です。
年明け以降のスタートダッシュにも
弊社のコンテンツがお役立てできれば大変嬉しく思います。
○INS-NAVI HITのお役立ち情報が詰まった最新インフォメーション↓
http://www.ins-navi.net/hit/index.html
--------------------------------------------------------
●年末年始の営業について●
誠に勝手ながら弊社では
【2013年12月28日(土)～2014年1月5日(日)】を
年末年始休業とさせていただいております。
2013年12月27日(金)17:00～2014年1月5日(日)迄に
ご注文いただいた分につきましては、
2014年1月6日(月)より順次発送させていただきます。
何卒、よろしくお願い致します。
--------------------------------------------------------
☆今話題のシニアマーケット完全攻略セミナー2014が開催決定！
詳しくはこちらをご覧ください↓
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin201401/index.html
☆保険業法"適正化"を多角的に読み解く
「コンプライアンスセミナー2014」開催決定！お申込み受付中！
https://www.ins-navi.net/hit/complianceseminar2014/index.html
☆T-POINTが貯まって使える！お得なyahoo shopingでのご注文↓
http://store.shopping.yahoo.co.jp/insnavi-hit/
☆実はお買い得！！Amazonでのご注文はこちらからどうぞ！
http://www.amazon.co.jp/s/ref=nb_sb_noss?__mk_ja_JP=%E3%82%AB%E3%82%BF%E3%82%AB%E3%83%8A&url=search-alias%3Daps&field-keywords=%E7%AC%A0%E5%8E%9F%E6%85%8E%E4%B9%9F
今年もインズナビメルマガをご愛読いただき、
誠にありがとうございました。
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皆様への日頃の感謝の気持ちを込めまして、
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誠に勝手ながら弊社では
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年末年始休業とさせていただいております。
2013年12月27日(金)17:00～2014年1月5日(日)迄に
ご注文いただいた分につきましては、
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何卒、よろしくお願い致します。
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【INS-NAVI HIT】爽やかMaxキャンペーンのご案内
今年も残り僅かとなって参りましたが、
2013年は、皆様にとってどのような1年でしたか？
今年5月には金融庁ワーキンググループから、
保険商品・サービスの提供等の在り方に関する最終報告書が開示される等、
業界そのものも今後大きく変わろうとしています。
とは言うものの、お客様に対する“あり方”や
サービスの本質においては、何も変わる事はありません。
常にお客様満足を第一に考え、何をもってお役立ちできるのか、
あらゆる可能を探っていく事が、保険業界の底上げにも繋がってくるのではないでしょうか。
---------------------------------
INS-NAVI HITシリーズでは、
日頃、ご愛顧いただいております皆様へ感謝の気持ちを込めて、
本日より年明け6日（月）までの期間中にDVDをご注文いただいた皆様へ
「コーチング、パラダイムシフト」の第一人者として名高い岸英光先生による大人気の著書、
「悩んでばかりの自分から抜け出す方法」を特別プレゼントさせていただきます！
目まぐるしい変化の渦中ではありますが、
この変革期をチャンスに捉えて、
今後も是非、素晴らしき日々をお過ごしください！
皆様の益々のご活躍を心よりお祈り申し上げます。
○今なら特別書籍が付いてくる！爽やかMaxキャンペーンの詳細はこちら↓
※但し、1万円以上の商材をご注文いただいた方に限ります。
http://www.ins-navi.net/hit/cp201312.html
○話題の最新作！“経営者を虜にする”キラーコンテンツ↓
http://www.ins-navi.net/hit/12oku_method/index.htm
○今秋にリニューアルしたばかりの法人営業戦術の為のコンテンツはこちら↓
http://www.ins-navi.net/hit/hojin/hojineigyo007.htm
○その他豊富なラインナップが揃ったINS-NAVI HITシリーズはこちら↓
http://www.ins-navi.net/hit/index.html
＜＜コンプライアンスセミナー2014 東京会場へお申込みの皆様へ＞＞
東京会場につきましては、定員を遥かに上回るお申し込みをいただいており、
急遽、会場の変更を実施させていただきます。
既にお申し込みいただいております皆様には、
年明けに改めて住所のご案内させていただきますので、
何卒、ご了承いただきますようお願い申し上げます。
2013年は、皆様にとってどのような1年でしたか？
今年5月には金融庁ワーキンググループから、
保険商品・サービスの提供等の在り方に関する最終報告書が開示される等、
業界そのものも今後大きく変わろうとしています。
とは言うものの、お客様に対する“あり方”や
サービスの本質においては、何も変わる事はありません。
常にお客様満足を第一に考え、何をもってお役立ちできるのか、
あらゆる可能を探っていく事が、保険業界の底上げにも繋がってくるのではないでしょうか。
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日頃、ご愛顧いただいております皆様へ感謝の気持ちを込めて、
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年明けに改めて住所のご案内させていただきますので、
何卒、ご了承いただきますようお願い申し上げます。
相手の心をグリップする“自己紹介”の価値
先週金曜日に堂々のリリースを果たしました、
「12億円メソッド～The-UEDA～」。
2013年を締めくくるに相応しい
INS-NAVI HITシリーズの最高傑作に仕上がりました！
ご注文をいただいております皆様、誠にありがとうございます。
---------------------------------------
ANP12億円という凄まじい数字を叩き出した、
全国屈指の実績を持つ上田武史氏。
彼はアッパーマーケット開拓において、
キーパーソンとも言える士業の方々の心を
“ある方法“によって確実にグリップし、
業界屈指の名コンサルタントとして、
経営者の方と確かな信頼関係を構築し続けています。
○名コンサルタントとして活躍する“ある方法”とは？
http://www.ins-navi.net/hit/12oku_method/
そんな上田氏が、自身の成功体験に基づいて
最も重要視しているポイントの一つに “自己紹介”というものがあります。
上田氏は、この“自己紹介”によって、
相手の心を確実にグリップするのだと言います。
～～～～～～～～～～～～～
＜以下、上田談＞
お客様の心をグリップする我々の重要なアプローチの一つに
“自己紹介“というものがあります。
自己紹介？とお思いの方もいらっしゃるかもしれませんが、
実はこの“自己紹介”こそ、
「自分が何者であり、どんな想いや考えで仕事をしているのか。
そして自分の話を聴く事で、お客様にとってどのようなメリットがあるのか」
を明確にお伝えできる唯一の手段であり、
ここで“ご自身の立ち位置（能力開示）”を示す事によって、
相手にも商談の為にセットアップされた状態が自然と出来上がるというわけです。
～～～～～～～～～～～～～
この“自己紹介プロセス”を経る事によって、
お客様にもメリットを感じていただけるので、
具体的な勉強会の提案、保険の活用方法、
さらには、税制改正等といった効果的なアプローチ等、
相手のニーズに沿ったアドバイスを通じて
「保険の事は全てこの人に任せしよう！」と、
貴方のサービスの価値に気付いていただけるのです。
○「貴方に全てお願いしよう！」と思わせる効果的なアプローチ術
http://www.ins-navi.net/hit/12oku_method/
お客様から信頼を寄せていただく為のポイントから、
明日から使っていただける実践向けツールのご紹介まで、
“ANP12億円男”による経営者向けの“ノウハウ”を
是非、DVDでお確かめ下さい！
☆経営者の心を掴むINS-NAVI HITシリーズ渾身のキラーコンテンツ↓
http://www.ins-navi.net/hit/12oku_method/
--------------------------------------------------------
☆その他INS-NAVI HITがお届けする最新のインフォメーション↓
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＜＜年末年始の発送状況についてのご案内＞＞
2013年度の最終の郵送予定日：28日（土）【27日（金）の17:00迄のご注文分】
※27日（金）17:00以降のご注文分は、年明け6日（月）からの発送とさせていただきます。予め、ご了承ください。
2014年度の郵送開始予定日：1月6日（月）
※商品発送は順次、対応させていただきます。==
「12億円メソッド～The-UEDA～」。
2013年を締めくくるに相応しい
INS-NAVI HITシリーズの最高傑作に仕上がりました！
ご注文をいただいております皆様、誠にありがとうございます。
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ANP12億円という凄まじい数字を叩き出した、
全国屈指の実績を持つ上田武史氏。
彼はアッパーマーケット開拓において、
キーパーソンとも言える士業の方々の心を
“ある方法“によって確実にグリップし、
業界屈指の名コンサルタントとして、
経営者の方と確かな信頼関係を構築し続けています。
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そんな上田氏が、自身の成功体験に基づいて
最も重要視しているポイントの一つに “自己紹介”というものがあります。
上田氏は、この“自己紹介”によって、
相手の心を確実にグリップするのだと言います。
～～～～～～～～～～～～～
＜以下、上田談＞
お客様の心をグリップする我々の重要なアプローチの一つに
“自己紹介“というものがあります。
自己紹介？とお思いの方もいらっしゃるかもしれませんが、
実はこの“自己紹介”こそ、
「自分が何者であり、どんな想いや考えで仕事をしているのか。
そして自分の話を聴く事で、お客様にとってどのようなメリットがあるのか」
を明確にお伝えできる唯一の手段であり、
ここで“ご自身の立ち位置（能力開示）”を示す事によって、
相手にも商談の為にセットアップされた状態が自然と出来上がるというわけです。
～～～～～～～～～～～～～
この“自己紹介プロセス”を経る事によって、
お客様にもメリットを感じていただけるので、
具体的な勉強会の提案、保険の活用方法、
さらには、税制改正等といった効果的なアプローチ等、
相手のニーズに沿ったアドバイスを通じて
「保険の事は全てこの人に任せしよう！」と、
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☆保険業法"適正化"を多角的に読み解く
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※27日（金）17:00以降のご注文分は、年明け6日（月）からの発送とさせていただきます。予め、ご了承ください。
2014年度の郵送開始予定日：1月6日（月）
※商品発送は順次、対応させていただきます。==
話題のアッパーマーケット向け最新作、ダイジェスト動画が本日スタート！
昨日、堂々のリリースを果たしました
“12億円メソッド～The UEDA～”。
本商品はアッパーマーケット開拓の鍵を12億円の男として名を馳せる
上田武史氏が余す事なく開示した正にキラーコンテンツです！
いよいよ本日より無料のダイジェスト動画も公開をスタート致しました！
是非、紹介ページをご覧ください！
○アッパーマーケット攻略の鍵がここに↓
http://www.ins-navi.net/hit/12oku_method/
本商品は、上田氏が経営者の方々に
「保険は経営に欠かせないものである」事を気付かせ、
コンサルティングにおいて最高のパフォーマンスを発揮する為の
鍵がいくつも詰まった正真正銘のキラーコンテンツとなっております。
又、今回は上田氏と絶大な信頼関係を持つ
キーマンの方々からの特別インタビューをはじめ、
圧倒的差別化戦略を知る男、HITナビゲーターの笠原が、
皆様へ自己変革を呼び起こす為の3つの特別ツールについてご紹介した
特典DISCをお付けしております！
普段は決して聴く事のできない貴重な情報の数々、
今後の活動に活かしていただけるヒントが多数詰まった
アッパーマーケットを狙う方必見のパワーコンテンツとなっております。
○アッパーマーケット開拓における全貌がここに↓
http://www.ins-navi.net/hit/12oku_method/
是非、ご検討ださい。
◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆
●商品名：
12億円メソッド～The-UEDA～
●価格：29,800円（税込）
●DVD2枚組＋解説テキスト付（DVD本編70分、特典DISC40分）
☆「12億円メソッド～The-UEDA～」の詳細はこちら
http://www.ins-navi.net/hit/12oku_method/
※ご注文殺到につき、商品発送は随時行っております。
お手数ですが、商品ご到着まで今しばらくお待ちください。
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【緊急告知！】12億円メソッド、本日リリース！
今春リリースした「激白！12億円対談」から早8ヶ月。
遂に12億円の男“上田武史氏”による
アッパーマーケット開拓の全貌を語ったキラーコンテンツ、その名も、、、。
INS-NAVI HITシリーズ最新作
“12億円メソッド～The UEDA～”を本日リリース致しました！！！
本作は、アッパーマーケット開拓には欠かせない
上田流のノウハウを詰め込んだ渾身の一作！
○本日リリース！12億円メソッド～The UEDA～
http://www.ins-navi.net/hit/12oku_method/
☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★
気になるその中身は、、、
こいつは使える！と思わせる幾多ものポイントをはじめ、
実践ですぐにでもお使いいただける“上田式ツール”のご紹介等、
皆様のティッピングポイントがググッと近づくノウハウをたっぷり詰め込んだ
正真正銘のキラーコンテンツです！
詳しくは、下記のURLよりご覧いただけます。
○貴方のティッピングポイントがググッと近づく12億円ノウハウ↓
http://www.ins-navi.net/hit/12oku_method/
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【いよいよ明日リリース！】ANP12億の男のノウハウが遂に降臨！
2013年も残すところ2週間を切りました。
来年の「法改正＝規制」によってどのような変化が訪れるのか？
今、保険業界全体が注目していると言ってもいい大きな話題です。
そこで弊社では、保険業界にもたらす「法改正＝規制」を多角的に読み解く
コンプライアンスセミナーを年明け1月に全国3カ所にて開催致します。
☆保険業界の「法改正＝規制」を“プラス”にする為には！？
https://www.ins-navi.net/hit/complianceseminar2014/index.html
保険業界の“旬”な話題ということもあり、現在、お申込みが殺到しております。
会場によっては満席間近となっておりますので、お申込みはお早めにどうぞ。
（定員に到達次第、受付を終了させていただきます。）
☆「コンプライアンスセミナー2014」お申込みはこちらから
https://www.ins-navi.net/hit/complianceseminar2014/index.html
--------------------------------------------------------
ここで皆様へ最新のお知らせです！
今春リリースした
「激白！12億円対談～それはモノマネから始まった～」でおなじみ、
ANP12億円を叩き出した上田武史氏によるノウハウの全貌を開示した
新商品がいよいよ明日リリースします！
経営者や士業の方々から「こいつは使えるな」と思っていただける上田流の術とは！？
士業の方々に知られていない意外な保険の活用術とは！？
新商品の詳細は追ってご案内させていただきます。
是非、ご期待ください！
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新商品の詳細は追ってご案内させていただきます。
是非、ご期待ください！
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http://ins-navi.net/hit/
☆T-POINTも貯まって使える！お得なyahoo shoping↓
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☆実はお買い得！！Amazonでのご注文はこちらからどうぞ。
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代理店経営スタートダッシュのお供に！「コンプラセミナー２０１４」
既にご存知の方もいらっしゃるとは思いますが、
金融庁より、先日の１２月１０日（火）付にて
「保険会社向けの総合的な監督指針」
「保険検査マニュアル」
こちらの一部改正＜案＞が発表されました。
読み解いていきますと・・・
-----------------------------------------------------------------
保険会社はリスクプロファイルを能動的に把握し
経営として取るべきリスクや許容される損失を定め
リスクのモニタリングや
コントロールを行っていくことが重要であり
経営陣においては、
直面している又は将来直面するであろう
全ての予見可能な重大リスクを
認識して対応することが求められる
----------------------------------------------------------------
？？？・・・
私たち（代理店経営者・募集人）の視点から
読み解くのであれば・・・
「高齢者に対する保険募集への着眼点」や
保険会社が募集人に対する教育・管理・指導
生保募集人や損害保険代理店に対する
監査等の着眼点について追記されています。
さて、このように来年の保険業界の法改正に向けて
様々な角度から整備体制や規定の準備が出始めていますが、
「誰に聞いていいのか分からない、どうすればいいのか分からない」
少しでもそんな疑問を感じられましたら、
是非、私たちが年始に開催する「コンプライアンスセミナー2014」へお越し下さい。
（※会場により残席が僅かとなっております。）
https://www.ins-navi.net/hit/complianceseminar2014/index.html
このセミナーでは、特に保険ビジネスという観点において
変化が訪れるであろう「体制整備」や「意向確認義務」に関しても
上記の監督指針は密接にリンクする話が想定されます。
講師は弊社堀井と、元金融庁の弁護士 増島雅和先生をお招きします。
このセミナーの実施時期は1月後半。
何かしらかの金融庁指針も発表になる頃です。
このセミナーでは私たちの業界が具体的にどう“規制”され、
どんな影響を受け、どんな対応をしなければいけないのかを
今後の保険ビジネスいう観点から読み解いていきます。
これは、生き残りを賭けたサバイバルレースか！？
-----------------------------------------------------------------
【タイトル】コンプライアンスセミナー2014
【対象】保険代理店経営者および保険業界従事者
【内容】誰に聞いていいか分からない。
どうすればいいのか分からない！？
そんな保険業法”適正化”を多角的に読み解きます
【日程】１月２１日（火）福岡会場
１月２２日（水）大阪会場
１月２３日（木）東京会場
【時間】１４：００～１６：３０（１３：３０受付開始）
【講師】増島雅和（森・濱田松本法律事務所 弁護士）
堀井 計 （株式会社ホロスプランニング代表取締役、保険代理店協議会理事長）
【コーディネーター】笠原慎也（株式会社エルティヴィー 代表取締役社長）
【人数】40～50名 限定（※会場により残席わずか）
【参加費用】2,000円（当日領収）
【申込先】
https://www.ins-navi.net/hit/complianceseminar2014/index.html
TEL：03-6234-6392 上野山、佐藤宛
-----------------------------------------------------------------
ご検討いただければ幸いです。
どうぞよろしくお願いいたします。
インズナビ事務局
佐藤
＜追伸＞
なお、前述の「保険検査マニュアル」に関しての御意見は
１月１４日まで金融庁のホームページで受け付けております。
よろしければご確認ください。
http://www.fsa.go.jp/news/25/hoken/20131210-2.html
-----------------------------------------------------------------
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金融庁より、先日の１２月１０日（火）付にて
「保険会社向けの総合的な監督指針」
「保険検査マニュアル」
こちらの一部改正＜案＞が発表されました。
読み解いていきますと・・・
-----------------------------------------------------------------
保険会社はリスクプロファイルを能動的に把握し
経営として取るべきリスクや許容される損失を定め
リスクのモニタリングや
コントロールを行っていくことが重要であり
経営陣においては、
直面している又は将来直面するであろう
全ての予見可能な重大リスクを
認識して対応することが求められる
----------------------------------------------------------------
？？？・・・
私たち（代理店経営者・募集人）の視点から
読み解くのであれば・・・
「高齢者に対する保険募集への着眼点」や
保険会社が募集人に対する教育・管理・指導
生保募集人や損害保険代理店に対する
監査等の着眼点について追記されています。
さて、このように来年の保険業界の法改正に向けて
様々な角度から整備体制や規定の準備が出始めていますが、
「誰に聞いていいのか分からない、どうすればいいのか分からない」
少しでもそんな疑問を感じられましたら、
是非、私たちが年始に開催する「コンプライアンスセミナー2014」へお越し下さい。
（※会場により残席が僅かとなっております。）
https://www.ins-navi.net/hit/complianceseminar2014/index.html
このセミナーでは、特に保険ビジネスという観点において
変化が訪れるであろう「体制整備」や「意向確認義務」に関しても
上記の監督指針は密接にリンクする話が想定されます。
講師は弊社堀井と、元金融庁の弁護士 増島雅和先生をお招きします。
このセミナーの実施時期は1月後半。
何かしらかの金融庁指針も発表になる頃です。
このセミナーでは私たちの業界が具体的にどう“規制”され、
どんな影響を受け、どんな対応をしなければいけないのかを
今後の保険ビジネスいう観点から読み解いていきます。
これは、生き残りを賭けたサバイバルレースか！？
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【タイトル】コンプライアンスセミナー2014
【対象】保険代理店経営者および保険業界従事者
【内容】誰に聞いていいか分からない。
どうすればいいのか分からない！？
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【日程】１月２１日（火）福岡会場
１月２２日（水）大阪会場
１月２３日（木）東京会場
【時間】１４：００～１６：３０（１３：３０受付開始）
【講師】増島雅和（森・濱田松本法律事務所 弁護士）
堀井 計 （株式会社ホロスプランニング代表取締役、保険代理店協議会理事長）
【コーディネーター】笠原慎也（株式会社エルティヴィー 代表取締役社長）
【人数】40～50名 限定（※会場により残席わずか）
【参加費用】2,000円（当日領収）
【申込先】
https://www.ins-navi.net/hit/complianceseminar2014/index.html
TEL：03-6234-6392 上野山、佐藤宛
-----------------------------------------------------------------
ご検討いただければ幸いです。
どうぞよろしくお願いいたします。
インズナビ事務局
佐藤
＜追伸＞
なお、前述の「保険検査マニュアル」に関しての御意見は
１月１４日まで金融庁のホームページで受け付けております。
よろしければご確認ください。
http://www.fsa.go.jp/news/25/hoken/20131210-2.html
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家族の“夢”を叶える“行列の出来る”ライフプランニング
アベノミクスによる経済効果や景気回復の影響で、
一部企業では賃上げが話題となっていますが、
ある旅行サイトによるお客様向けの調査で
「今年の冬のボーナスは期待できるか」というアンケートを実施したところ、
「例年通り」・・・・58.2％
「期待できない」・・・22.1％
「そもそもボーナスがない」・・・13.1％
「期待できる」・・・6.6％
という結果になりました。
年代が上がるにつれて「期待できる」という回答は減少傾向にあり、
まだまだ「厳しい」と感じている人が多いようです。
また、別のリサーチ会社で「ボーナスの使い道」について調査したところ、
ボーナスの使い道は、年代によってそれぞれ異なる傾向が見られ、
特に“子育て真っ最中”といわれる40代は、
17.7％もの人が「子供の教育費」にボーナスを充てている事が判明しました。
その理由として、“夫婦”よりも
“子供”を中心とした家族になりつつあるからだと言われています。
最近では“教育費貧乏”という言葉も生まれるほど
お金の使い道も子供寄りの傾向が強まっており、
「病気や事故に備えて」「住宅購入費用」よりも、
「子供の入学資金」を貯蓄目的とする家庭が増えているのが現状です。
このように、少子化が進むのと反比例して、
親は子どもの将来に対して「時間」「お金」をかけ、
子供の教育費が重要視されている事が見受けられます。
--------------------------------------------------------
今やINS-NAVI HITシリーズのみならず
全国規模の人気を誇る“行列FP”こと高橋賢二郎氏も
ライフプランニングを行う上で「教育費」について非常に注目しています。
高橋氏は「（ライフプランニング）によっていわゆる
一般的なご家族の実現させたい夢を叶えてあげたい」と語っており、
“子供の進学”もその一つです。
そんな熱い想いと共に、
教育費・年金・住宅ローン・保険を駆使した
高橋流ライフプランニングはたちまち口コミによって広がり、
現在でも数ヶ月先まで面談の予約が取れないほどの
盛況ぶりとなっているようです。
お客様へのヒアリング術、アプローチ方法、
さらには、お客様が引き込まれるヒアリングの進め方等、
目から鱗の情報が多数詰まった“行列の出来るライフプランニング”のノウハウ、
是非、ご参考にしてみてはいかがでしょうか？
☆ 初回、面談シーンを徹底再現・分析し、
高橋流の“面談プロセス・ヒアリング術”を完全収録したコンテンツ↓
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm
☆高橋氏が得意とする4つの柱（年金、住宅ローン、教育費、保険）を
徹底的に深掘りし行列の出来るライフプランニングの完全版↓
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm
--------------------------------------------------------
☆保険業法"適正化"を多角的に読み解く
「コンプライアンスセミナー2014」開催決定！お申込み受付中！
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一部企業では賃上げが話題となっていますが、
ある旅行サイトによるお客様向けの調査で
「今年の冬のボーナスは期待できるか」というアンケートを実施したところ、
「例年通り」・・・・58.2％
「期待できない」・・・22.1％
「そもそもボーナスがない」・・・13.1％
「期待できる」・・・6.6％
という結果になりました。
年代が上がるにつれて「期待できる」という回答は減少傾向にあり、
まだまだ「厳しい」と感じている人が多いようです。
また、別のリサーチ会社で「ボーナスの使い道」について調査したところ、
ボーナスの使い道は、年代によってそれぞれ異なる傾向が見られ、
特に“子育て真っ最中”といわれる40代は、
17.7％もの人が「子供の教育費」にボーナスを充てている事が判明しました。
その理由として、“夫婦”よりも
“子供”を中心とした家族になりつつあるからだと言われています。
最近では“教育費貧乏”という言葉も生まれるほど
お金の使い道も子供寄りの傾向が強まっており、
「病気や事故に備えて」「住宅購入費用」よりも、
「子供の入学資金」を貯蓄目的とする家庭が増えているのが現状です。
このように、少子化が進むのと反比例して、
親は子どもの将来に対して「時間」「お金」をかけ、
子供の教育費が重要視されている事が見受けられます。
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今やINS-NAVI HITシリーズのみならず
全国規模の人気を誇る“行列FP”こと高橋賢二郎氏も
ライフプランニングを行う上で「教育費」について非常に注目しています。
高橋氏は「（ライフプランニング）によっていわゆる
一般的なご家族の実現させたい夢を叶えてあげたい」と語っており、
“子供の進学”もその一つです。
そんな熱い想いと共に、
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盛況ぶりとなっているようです。
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さらには、お客様が引き込まれるヒアリングの進め方等、
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お客様を見えない不安から解放する事前のヒアリングで使うコンサルツールとは！？
突然ですが、皆様は年々少子高齢化が進む現代の日本において、
一体どの程度の方が老後の生活に対して不安を感じているかご存知でしょうか。
生命保険文化センターの調べによると、
18歳から69歳迄の男女のうち、
なんと“約8割強”もの方が老後の生活に対する
不安を感じているようです。
また、不安を感じる方の中でも最も多かった理由は、
“公的年金だけでは不十分”とのこと。
目に見えない不安を抱えた方が、
年々、増加しているという現状があるようです。
--------------------------------------------
INS-NAVI HITがお送りする大人気コンテンツ
「THE・大人のライフプランニング」のねんきん探偵こと武田修氏は
次のように語っています。
“お客様を目に見えない不安から解放してあげるには、
事前のヒアリングが最も重要になってきます。”
“この部分を端折ってしまうと、その後の面談に大きく影響してきます。
そんな私も過去には、このヒアリングを機にそれまでの
良い雰囲気から一転、大きな商談を逃してしまった経験があります。
では、この事前のヒアリングには
どんなツールを使って挑めばいいのでしょうか？
武田氏は【2つのオリジナルコンサルツール】を使って、
事前のヒアリングを行っています。
●コンサルツールその１：PMCシート
「PMCシート」とは、お客様の家族構成を基に
5つのキーワード（死亡、老後、医療、介護、ライフイベント）が
何歳のどの時期に、一体、どのようなリスクが生じてくるのか、
時期によって異なるリスクを“可視化”するシートです。
お客様の目に見えない不安は、一気に現実的なものへ変わり、
時期によって生じる様々なリスクへの優先付けを明確にする事によって、
事前の備えがいかに重要であるかが、お客様自身も自ずと見えてきます。
●コンサルツールその２：リアルキャッシュフロー表
「リアルキャッシュフロー表」とは、
各家庭に送られてくる“ねんきん定期便”を基に算出した、
実際の公的年金の給付額や、私的年金等を含めた受給金額、
月々の生活費等の支出額を可視化し、
１画面のツールで閲覧できるツールです。
このツールのメリットは受給金額や支出額が一目で分かること。
そして、先ほどのPMCシートによって可視化した
今後想定される具体的なリスク時期が繁栄されているという点です。
結果、このツールを見ただけで、
どのような備えをすべきかといったリスク対策を
お客様自身も一緒になって考えることができます。
このオリジナルコンサルツールを使った
事前のヒアリングを取り入れることで、
お客様は“保険”という商品をどのような目的で加入すべかが、
地に足着いた状態で考えられるようになってくるのです。
是非、ねんきん探偵によるオリジナルコンサルツールを使った
事前ヒアリングのノウハウをDVDでご体感ください！！
☆シニアマーケットに着目した最新最強のコンテンツ↓
http://ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm
---------------------------------
☆保険業法"適正化"を多角的に読み解く
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一体どの程度の方が老後の生活に対して不安を感じているかご存知でしょうか。
生命保険文化センターの調べによると、
18歳から69歳迄の男女のうち、
なんと“約8割強”もの方が老後の生活に対する
不安を感じているようです。
また、不安を感じる方の中でも最も多かった理由は、
“公的年金だけでは不十分”とのこと。
目に見えない不安を抱えた方が、
年々、増加しているという現状があるようです。
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次のように語っています。
“お客様を目に見えない不安から解放してあげるには、
事前のヒアリングが最も重要になってきます。”
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そんな私も過去には、このヒアリングを機にそれまでの
良い雰囲気から一転、大きな商談を逃してしまった経験があります。
では、この事前のヒアリングには
どんなツールを使って挑めばいいのでしょうか？
武田氏は【2つのオリジナルコンサルツール】を使って、
事前のヒアリングを行っています。
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5つのキーワード（死亡、老後、医療、介護、ライフイベント）が
何歳のどの時期に、一体、どのようなリスクが生じてくるのか、
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【代理店経営者向け】業界生き残りを賭けたセミナー（人数限定）
今年もあと１ヶ月を切りました。
年月が過ぎるのは早いと思うのはいつものことですが
私たち“保険業界”の今年の話題のひとつといえば
「金融庁ワーキンググループ」の公表があるのではないでしょうか。
具体的な話としては2014年（来年）以降、法改正が実施され、
主にふたつの項目「意向把握義務」「体制整備」が
代理店経営のビジネススタイルへ大きな影響が
あるのではないかと想定されています。
そこで・・・2014年のスタートダッシュとして。
弊社堀井と、元金融庁の弁護士 増島雅和先生をお招きし
「コンプライアンスセミナー2014」を全国で実施させて頂きます！
https://www.ins-navi.net/hit/complianceseminar2014/index.html
誰に聞いていいのかわからない、どうすればいいのかわからない！？
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【人数】40～50名 限定
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ご検討いただければ幸いです。
どうぞよろしくお願いいたします。
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私たち“保険業界”の今年の話題のひとつといえば
「金融庁ワーキンググループ」の公表があるのではないでしょうか。
具体的な話としては2014年（来年）以降、法改正が実施され、
主にふたつの項目「意向把握義務」「体制整備」が
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あるのではないかと想定されています。
そこで・・・2014年のスタートダッシュとして。
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