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保険業界出身の社労士が最新の“法人向けアプローチ戦術”を伝授します!

ある労働局で、県内の建設現場をはじめ、
飲食店や菓子製造業、そして水産食料品の製造業等、

様々な業者での立ち入り検査を実施した結果、

なんと71%もの企業が、労働における安全や衛生において
違反を犯している事が判明したそうです。

違反ケースの中で最も多かったのが、
「元請けが下請けに法令順守のための
必要な指導を行わなかったケース」で51.6%を占めており、

その他には、転落・墜落を防止する措置を講じていない(32.3%)、

作業主任者の氏名、職務内容を周知していない(19.4%)等、
中には現場作業員の命に危険が及ぶようなものもありました。

このような事態に陥る背景としては、
コスト削減に伴った人手不足等が最も大きな理由として挙げられており、

元請けの安全管理が手薄になっている可能性があると考えられますが、

全国的にも労働災害による死傷者数は、
平成22年から3年連続増加し、

平成24年度は11万人を突破しているとの事で、
とても人ごとには思えません。

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INS-NAVI HITシリーズでおなじみの
“保険業界出身の異色の社労士”岡弘己先生も

“企業の経営者はリスクマネジメントとしての労災対応に関して
とても関心がある”とおっしゃっています。

「現実問題として労災認定の基準が下がってきている昨今では、
会社側の責任がアップするリスクが高い。
労災が認定されなくとも企業の信用は下がってしまいます。

ここで、リスクマネジメントの観点から手を打つとすれば、
損保の提案が有効であることを経営者の方に伝えると
とても興味を持っていただけます(岡先生談)」

保険業界出身の社労士だからこそ見えてくる
法人様に向けた効果的なアプローチ戦術、
紹介ページでは、本編の一部を無料動画として視聴いただけます。

是非一度、ご覧ください。

☆キーワードは“RM”法人営業の現場でそのまま使えるトーク手法を多数収録!
http://www.ins-navi.net/hit/hojin/hojineigyo007.htm

---------------------------------

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「巨大シニアマーケット完全攻略セミナー」速報レポート

昨日25日(月)と先週22日(金)に
今、話題の“ねんきん探偵”による
「巨大シニアマーケット 完全攻略セミナー」が
福岡・東京にて開催しました。

4人に1人が“高齢者”という時代の中で、
シニア世代が求めるニーズや、ニーズに沿ったアプローチ方法等、
ねんきん探偵武田氏がいくつかの事例を交えて
余す事なくお話いただきました。

また、来春以降の税制改正に伴い、
シニア層の方々にどのような影響が想定されるのか、といった
様々なお役立ち情報についても
社労士である青木先生に分かりやすくお話いただき、
ご参加者の皆様からは、感謝の声を多数いただいております。

さて、今回のメルマガでは、
セミナーへご参加いただいた方からの
お声の数々を共有させていただきます。

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○保険代理店 T様

顧客の年齢が上がってきたため、
シニア層へ“現実”をお伝えした上での
アプローチ方法(サービス)が学びたくて
セミナーに参加しました。

特にアフターフォローとして
お客様への情報提供する“保全活動”に関しては
とても参考になりました。
お客様から“ご紹介”をいただくことができるような
信頼関係を目指していきたいと思っています。


○生命保険会社 Y様

「老後が不安」と考えているシニア層にとって
ねんきん定期便を使ったキャッシュフロー表の作成は
お客様へ“現実”を知っていただくための
アプローチの一つとしてとても役立つと思いました。

お客さまが思わずお知り合いに見せたくなるような
キャッシュフロー表の作り込みを
今回いただいた資料を見ながら
作成していきたいと思っています。


○保険代理店 O様

武田氏ご自身が老後の不安に気づいたことから
シニアマーケットを開拓した、というストーリーに
心を動かされました。

特にシニア層に対しての自身の「あり方」は
考えさせられました。
保険営業において、大事なのは“お客様からの信頼”。
自分が相手に何ができるか、提供できるのか、
じっくり考えていきたいと思っています。

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身近に大きなマーケットが存在するにも関わらず、
シニア層のお客様に向けた“ストーリー”をなかなかイメージできず、

結果的にアプローチしていなかったという方も多く、
本セミナーを受けて、お役立ちビジネスの拡大に向けて
強い意気込みを沢山のお客様から感じとる事ができました。

なんとなく敷居の高いイメージをお持ちの方、
知識を覚える自信がない、という方、

ご自身の決意一つで、4000万人とも言われる
シニア層の方々の心をキャッチアップし、

巨大マーケットにおける紹介スパイラルを
本気で検討されてみては如何でしょうか!


ねんきん探偵によるノウハウは大人気のDVDコンテンツでも
ご体感いただけます。是非、ご検討ください。

○シニア層が思わず知り合いに見せたくなるような
 キャッシュフロー表の作り込み方とは?
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

○シニア層にアプローチするために欠かせないバックアップツール
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkinseries.htm

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2014年スタートダッシュ!営業セミナーのご紹介【無料】

本日は、弊社と同じく保険ビジネス支援を行うRMLグループ様より
2014年スタートダッシュ!になる
無料セミナーのお知らせを共有させていただきます。
―――――――――――――――――――――――――――

株式会社エルティヴィーメルマガ読者の皆さま、こんにちは!
RMLグループの代表をしております清水と申します。

当社は保険代理店であると同時に17年前より
生保営業に特化した教育事業を行っている会社でございます。

今回は株式会社エルティヴィー様のメルマガをお借りして、
弊社の中で最大規模の企画である「サバ・ステ卒業生 感謝の会」の
ご案内させていただきます。

「感謝の会」とは、当社主催のセミナーをご卒業なさった方に
感謝の気持ちを込めて、1年に一度、
当社会員をご招待させていただいている企画です。 
定例のセミナーではお伝えし切れない当社の最新ノウハウや
マーケット開拓手法をご提案しております。

会員の方には大変好評で、毎年全国から多くの方にご参加いただき、
今回で7回目になりますが、前回から1000名収容の会場を手配し、
当社会員以外の一般の方も含め、参加ご希望の皆さまを
無料でご招待させていただいております。
http://www.mmm-rml.com/se-labo/open-seminar/form/special_sanka.html

株式会社エルティヴィーのメルマガ読者の皆さまも、
ぜひこの機会に当社の最新ノウハウを共有してみませんか?

                       清水英孝
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第七回 『サバ・ステ 卒業生 感謝の会』
■日 時: 2014年1月8日(水) 開場12:45
第一部 フォーラム 13:30~17:30  8階 大ホール
第二部 懇 親 会  18:00~20:00  7階 イベントホール
■場 所: 「きゅりあん」(品川区総合区民会館)
■定 員: 1,000名様 (完全予約制)
■申込み締切り: 2013年12月16日(月)
■会 費:第一部【無料】※第二部 懇親会  3,150円
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【テーマ】 ≪チャンス到来!『税制資産家』誕生!!≫
―激変する制度を味方につけて新しいマーケットを開拓する―

【第一部】フォーラム
基調講演 Ⅰ <新時代の資産家『税制資産家』誕生!>
~生保営業マンのマーケットが激変する~
染宮教育総研株式会社 代表取締役税理士 染宮 勝己氏
・税制資産家マーケットの特徴は何か?
・税制資産家は相続税の節税では攻略できない!
・配偶者はどう考え、どう行動すべきか?
・生保マーケットから見た税制資産家の魅力とは?

基調講演 Ⅱ <女性のための“プチ相続”>
~男性は気づきにくい、相続の落とし穴?!~
株式会社ウーマン・タックス 代表取締役税理士 板倉 京氏
・残念な相続パターン
・相続対策 「する派」Vs「しない派」
・相続対策 やっておくべきこと、知っておくべきこと

講演 Ⅲ  
<生保販売に向けての具体的なマーケティング戦略>
~税理士の先生とのタイアップ企画~
RML株式会社 代表取締役 清水 英孝
・これからの“資産家マーケット”への切り口
・税理士が抱える問題点と生保営業マンが提供できる解決策
・提携可能な税理士グループ紹介

【第二部】  懇親会
※プロが選んだ美味しいワインをたくさんご用意致しました。
※提携可能な税理士の方との名刺交換も可能です。
※同じ志を持った仲間と所属会社を超えた情報交換をなさってください。

参加ご希望の方は、下記URLから当社ホームページにログインしていただき、
申し込み手続きを行ってください。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
http://www.mmm-rml.com/se-labo/open-seminar/form/special_sanka.html

一度に大勢の方のお申込みを受付け、当日スムーズにご入場いただくために
当システムを利用しております。
ご不便をお掛けすることもあるかと思いますが、
ご理解、ご協力のほど、よろしくお願いいたします。

問合せ先:(株)セールスエデュケーション・ラボラトリー
担当 西川、須田
TEL. 03-5782-8633
-----------------------------------------------------------------------------------------

以上、皆様お誘い合わせの上ご参加いただければ幸いです。
ご検討のほど、どうぞ宜しくお願いいたします。

お客様は間違いなく“あなたのライフプランニング”を必要としています。

平素より大変お世話になっております。

厚生労働省の調査によると、
勤続35年以上の大卒社員の退職給付金の場合、

以前調査した時よりも335万円ダウンの
およそ2156万円と言われています。

退職金だけでなく、
月給についても中高年の賃金は減少傾向で、
中小企業では、特に減少幅が大きいと分析されています。

老後の生活資金としてあげられるものの中には、
公的年金の他にも、退職金や企業年金等、
様々な収入源の存在があります。

特に退職金や企業年金については、
各企業によってなるため、
制度そのものの有無によって老後に大きな影響を及ぼしてきます。

----------------------------

INS-NAVI HITシリーズで人気を博す
“行列FPこと高橋賢二郎氏”も、
年金や退職金を含めたお客様の収支状況に関しては、
将来予想される額面についても細かくヒアリングを行っているそうです。

年金はライフプランニングを行う上で、
必要不可欠な収入源と位置付けており、

特に企業年金については、各企業やお客様の就業年数によって
受給額が大きく異なるため、
細かな収支状況を共有する為にも、関係書類については必ず持参いただくよう
事前にお客様へ伝えていると言います。

また、退職金についても同様に
60歳以降の収入はほとんど期待できないことから、
退職金は住宅ローンの繰り上げ返済には充てず、
60歳までに住宅ローンの支払いが終了するよう
アドバイスを行っています。

こういったお客様のあらゆる情報を
徹底的なヒアリングを通じて可視化する事で、

お客様は初めて事前準備の必要性に気付き、
結果的に過不足を補うための一つとして保険商品に加入したり、
現状の保険商品の見直しを行ったりと、能動的なアクションへと転化していくのです。

----------------------------

高橋流のライフプランニングでは、
年金、住宅ローン、教育費、保険の4つの柱を軸に、
お客様に喜んでいただける“信頼のライフプランニング”を展開しています。

高橋氏のノウハウは決して敷居の高いものではありません。

あくまでFPとしての使命感と、お客様に向けた満足度の提供を
大前提に行動した結果、

年間150組以上のご夫婦が自ら足を運ぶようになっただけなのです。
言わば必然的な結果と言えるのかもしれません。

皆様もお客様から益々信頼される“真のFP”として、
一人でも多くのお客様と良きパートナーシップを構築し続けてください!

高橋氏のノウハウは下記のDVDコンテンツを通じてご紹介しています。

☆お客様との面談シーンを徹底再現!高橋氏のヒアリング術↓
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

☆高橋流ライフプランニングにおける4つの軸を可視化した完全版↓
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm

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お客様から必要とされ続ける“価値あるサービス”

先日、某有名コーヒーショップの元ジャパンCEOによる書籍の中で、
保険営業マンとのこんなエピソードに触れている一文を目にしました。

~~~~~~~~~~~

私はかつて、信頼していた保険の営業マンから、
妻が事故で大ケガをし、保険金について相談したところ、
「保険金が出ると思うから、診断書を撮ってくるように」と依頼されました。

忙しい中、病院まで行って、診断書を取り、
申請書類と共に送付したところ、結局、保険金が下りない事になってしまいました。

口頭での簡単な謝罪はあったものの、その診断書を取り寄せたコストと手間について、
彼は一切気にかけていないようでした。

確かに、彼の所属する会社のルール上、負担する義務はないかもしれませんが、
最初にちゃんと調べるなり、社内のしかるべき部署に確認をとっておけば、
そうした齟齬(そご)は起こらなかったわけです。

私たちはまったく無駄な時間とお金を費やしました。

実は彼は礼儀正しい人でした。だから私も応援して人を紹介するなどして
付き合ってきたのですが、たかがお詫びのひと手間を惜しんだだけで、
少なくとも彼を友人や知り合いに紹介する気持ちはなくなりました。

~~~~~~~~~~~

たとえ些細な事でも、お客様に迷惑をかける可能性がある出来事に対して、
安易に見過ごしてしまうと、たちまちお客様からの信頼はなくなり、
結果的に“価値を下げる負の循環”に陥りかねません。

ビジネスでは、商品やサービスそのもに価値を感じていただく為の
アプローチノウハウも重要ですが、

お客様から必要とされ続ける“価値あるサービス”とは、
日頃のコミュニケーション(保全)や、万が一の際の行動に垣間みる事のできる
“潜在意識そのもの”なのかもしれません。

---------------------------------------

こういった“保全の重要性”に着目し、
巨大シニアマーケットにおいて、揺るぎない価値を打ち出した
ねんきん探偵のFP:武田修氏は、次のように言います。

<以下、武田談>

我々、保険業界の人間は、
保険のご契約をゴールとして誤認識されている方が多い気がします。

保険のご契約は、あくまでお客様との関係構築を図る上で“スタート地点”に過ぎず、
いざという時のお手続きや、お客様のいかなる状況の変化にも迅速且つ柔軟に対応できる
保全の働きかけこそが、我々、募集人がお客様から必要とされている“サービスのあり方”だと思います。

~~~~~~~~~~~

激変する昨今の保険業界の中で、
“保全活動”が今後、生き残りをかけた重要なキーワードの一つに
なり得る事は言うまでもありません。

従って“お客様から必要とされ続ける存在”として
万が一の際にも迅速に対応できる“意識=あり方”こそ、
価値あるサービスを提供する人の必須条件なのではないでしょうか。

---------------------------------------

今週22日(金)よりねんきん探偵による
大人気のシニアマーケット完全攻略セミナーを開催致します。

武田氏がお客様から“信頼いただく上での絶対的なプロセス”や、
シニアマーケット特有のノウハウを是非、生でご体感ください!

☆【残席残り4席!】巨大シニアマーケット 完全攻略セミナー
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin201311/index.html


セミナーにご参加できない。。という方には、
ねんきん探偵のノウハウを可視化したDVD教材をご紹介させていただいております。

是非、お客様に向けた“真のお役立ちサービスの全貌”をご自身でお確かめください。

☆シニア世代から圧倒的な支持を得るその理由とは?
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

☆シニアライフプランニングの基本とも言える“年金ノウハウ”が分かる!!
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkinseries.htm

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【残席僅か!】魅惑の紹介スパイラルを掴む実践セミナーのご案内

今週は全国的に12月上旬並みの寒さとなり、
各地で初霜や記録的な積雪が観測されました。

今後、さらに寒さが強まり、朝晩はかなり冷え込みますので、
体調管理に気をつけて気をつけてお過ごしください。

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いよいよ来週11/22(金)の東京会場を皮切りに、
ねんきん探偵による「巨大シニアマーケット 完全攻略セミナー」が開催します!

☆【残席僅か!】メガマーケットで紹介スパイラルが構築できる実践セミナー↓
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin201311/index.html

今回のメルマガでは、本セミナーが大人気な理由を
皆様へ改めてご紹介させていただきます。

【ポイント1】
「ねんきん探偵による大人のライフプランニングセミナーでは、
シニアのお客様の心を掴むノウハウとして、とても参考になったが、
普段、保険営業を行う上での悩みを事前にシェアできれば…」

今年春に開催したねんきん探偵によるセミナーへご参加いただいた皆様から、
このような声を多数いただいておりました。

そこで・・・

今回のセミナーでは、ご参加予定の皆さまからのお悩みを大募集しています!!

事前に皆さまからのお悩みやご要望をいただく事で、
お寄せいただいた内容をねんきん探偵の視点から
的確にアドバイスさせていただきます。

※お申込みいただいた後、セミナー担当よりアンケートのご案内を差し上げます。

詳しくは下記URLをご覧ください。↓
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin201311/index.html

是非、本セミナーへご参加し、皆様の“本音”をぶつけてみませんか?


【ポイント2】
シニアマーケットの広がりは分かっているが、
実際はどんなアプローチがシニアのお客様の心に響くんだろう?

どのようなプロセスによって、シニアのお客様から紹介をいただけるようになるのだろう?

きっとこのような疑問を抱いている方もいると思いますが、
本セミナーでは、武田氏が実体験に基づく紹介スパイラルの仕組みと
プロセスの全貌をとことん開示いただきます!

特に武田氏ならではの“見込客の観点と実践ノウハウ”は必見です!


【ポイント3】
ねんきん探偵の社労士 青木先生が、
シニア層のお客様に直接的に影響するであろう
“消費増税に伴うに年金制度改正のネタ”の数々を
皆様のお役立ち情報として分かりやすくご説明いただきます。

勿論、社会保障に関するご質問等があれば、即時、ご回答いただけます!

---------------

魅力的なセミナーという事もございまして、
残席が残り僅かとなっております。

定員に達し次第、受付を終了させていただきますので、
予めご了承下さい。

気になる方は、どうぞお早めにお申し込みください。

(※お得な割引制度もご用意しております。詳しくは下記、セミナーサイトをご覧ください。)
☆【残席僅か】シニアマーケットでお客様からの紹介が止まらなくなるセミナー↓
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少子化に隠された潜在的ニーズの実態とは?

平素より大変お世話になっております。

ご夫婦が将来の資金として欠かせないものの一つに、
“子供の教育費”があります。

「ご近所さんにもこんな話聞けないし、実際はどれ位の金額がかかるんだろう?」

私立か公立、塾通いや家庭教師を雇うケース等、
コスト感は各家庭によって大きく異なる為、イメージもしづらく、

一般のお客様としては、家計に関わる大きなポイントの一つではないでしょうか?

ある調査によると、小学校から大学までにかかる
平均の教育費は、国公立の場合でもおよそ1000万円以上。

全てが私学ともなると、2500万円前後の教育費がかかるとも言われています。

こういった家計の圧迫を防ごうと、
公立高校では、2010年より授業料を国費で負担したり、

私立高校でも公立高校の年間授業料にあたる
授業料分の支給をスタートさせる等、様々な取り組みがなされています。

しかし実際には、部活動にかかる費用も非常に高いケースがあり、
“教育費”に関する悩みは尽きない、という現状があるようです。

そのため、教育費の準備を早い段階から検討し始めるというご夫婦も増加傾向にあり、
早い人では、生後数カ月の頃から準備を始めるご夫婦もいるのだとか。

情報収集の手段としては、主に育児雑誌をはじめ、
保険・貯蓄に詳しい方からの口コミによっても広がっているそうです。

最近、少子化というキーワードをよく耳にしますが、
実際には、子を持つ親の教育費に関する意識が高い事もあり、
ライフプランニングのニーズは、日に日に高まっているようです。

INS-NAVI HITシリーズでおなじみの
“行列FP”こと高橋賢二郎氏も、

“教育費”を自身のライフプランニング要素の一つとして重要視し、
お客様のコンサルティングに役立てている一人です。

教育費の他にも、年金、住宅ローン、保険といった
お客様ニーズには欠かせない要素を盛り込み
年間150組以上ものご夫婦が彼の元に訪れています。

是非、彼のノウハウを取り入れてみては如何でしょうか。

☆お客様が自らお願いしにくる高橋流の初回面談における驚くべきノウハウ↓
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

☆紹介スパイラルの原点とも言える“高橋流ライフプランニングの全貌”↓
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm

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【INS-NAVI HIT インフォメーション】

☆【残席残り僅か!】巨大シニアマーケット 完全攻略セミナーのお知らせ☆

ねんきん探偵によるセミナーが
東京(11/22)、福岡(11/25)にて開催されます。

現在、ご参加予定の皆さまからのお悩みやご要望を大募集しています!!

皆様からいただいたお悩みを元に、当日、講師と共に
お悩みを解決しながら、現場で、より実践的なノウハウをシェアさせていただきます!!

☆お申込み詳細はこちらから↓
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin201311/index.html

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満足度の高い“大人気のあのセミナー”のご紹介!

平素より大変お世話になっております。

今週は冷え込みが増して、風の強い日も多いようです。
皆様、体調管理にはくれぐれもお気をつけください。

さて、今回のメルマガでは、

弊社ホロスグループのリソースを活用した、
お申込み殺到中のイーエフピーの花田さんによる
“大人気のあのセミナー情報”をご紹介させていただきます。

「ワクワクしてきました!」

「楽しみながら継続できます!」と、

毎回、ご参加様の満足度は非常に高く、
成功者様も続出!しているようです。

是非、お見逃しなく!

□■□■□■□■□■□■□■□■□■

エルティヴィーさんのINS-NAVIメルマガをご覧のみなさま、こんにちは。

「営業コンテンツ提供会社」の
イーエフピー株式会社の花田です。

ここ半年程のご案内時には、
「今の営業手法は楽しいですか?」

「その営業手法に将来性はありますか?」

これは私が、セミナーや個別相談の中でいつも問いかけている質問ですが、
メルマガ読者の皆様にも同様にお問いかけさせていただいて参りました。

この2年間で既に700名以上の方がご参加された、
私が講師を務める『面白いほど「セミナー営業手法」が分かる“Wセミナー”』と
『セミナー講師実践プログラム』からは、
本当に多くの成功者が続出しています。

先日100名を超える方にご参加いただいた
「セミナー営業実践者」による成功事例発表セミナーでは・・・

Hさん(F市)
・30~50%だった個別相談移行率が80%に飛躍的にアップ
・さらに成約率も80%に
・葬儀社からの提携セミナー依頼も保険契約も止まらない!
・終活セミナーで富裕層からご契約1件でANP600万(AC200万)

Hさん(M市)
・発想の転換で『集客』がとても簡単に(毎回10名以下に限定)
・組合、学習塾、町内会、地方新聞でANP1000万以上(AC300万)
・企業4社から営業研修依頼(有料)を受け、全ての会社の売上を120%から140%アップへ。
その結果依頼されて保険契約でANP2000万(AC700万)

Iさん(T市)
・『集客はするものではない』を学び、発想が変わり集客が楽に
・まったくの新規の会計事務所7社提携(7社に提案し7社契約)
・産婦人科医院とのコラボも大成功
・葬儀社とも3社提携

Kさん(N市)
・全くの講師未経験にも関わらず、営業コンサル契約2社、
企業研修6社、保険契約3社
・営業コンサル契約先の企業の売上は前年比150%アップを実現
・税理士、社労士、商工会議所から講師依頼で見込客拡大が加速


上記のうちお二人の方は、セミナー営業を始めてから僅か1年未満で結果を出し、
以前からセミナー営業をされていた2名の方々も個別相談移行率が飛躍的に高くなり、
何よりも集客に苦労する事がなくなってきたというのが大きな特徴です。

是非、ご自身の目で、セミナー―営業手法の可能性を確認してみませんか?

必ずや上記にご紹介させていただいた4名の方々ように
「ワクワクして」「楽しく」続けることができるでしょう。

◆セミナー営業手法の原点 5,250円のオープンセミナー【12月で終了予定】
『面白いほど「セミナー営業」がわかるWセミナー
http://l.e-hokenpro.com/opseminar/LTV/index.html
※700名以上参加 第39回11月25日(月)東京 受付中


◆『マネーセミナー講師養成実践プログラム』
http://l.e-hokenpro.com/money_ins/LTV/index.html
※12月まで満席 次回第26期1月受付中


◆『法人セミナー講師実践プログラム~セールスプロセス編~』
http://l.e-hokenpro.com/corp/LTV/index.html
※11月まで満席 第19期12月受付中


◆『法人セミナー講師実践プログラム~マーケティング~』
http://l.e-hokenpro.com/corp/LTV/index.html
※12月まで満席 第8期2月受付中

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<追伸>
INS-NAVI事務局では、今月22日(金)東京と25日(月)福岡にて
今までとは違った“巨大シニアマーケット完全攻略セミナー”を開催致します。

“ご参加予定の皆様からの直近のお悩みを大募集中!”

セミナーへご参加いただく皆様へ
“シニアライフプランにおける紹介ノウハウ”を確実にお持ち帰りいただく為にも、

現在、お申込みをいただいている皆様には、
セミナー開催前に講師とシェアさせていただく“直近のお悩みやご要望”を
個別にお聞きしております! ※詳細は下記、セミナーページをご覧ください。

残席が残り僅かとなって参りました。
定員に達し次第、受付終了となります。お早めにどうぞ!

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駆け込み需要をどう捉えるかが“差別化の鍵”

来年4月からの消費税引き上げを受け、
現在“駆け込み需要”による住宅購入の問い合わせが後を絶たないそうです。

「消費税が上がる前にどうにかマイホームを持ちたい・・・」

「今のうちに買っておけば来年以降に買うよりお得に違いない!」等、

毎週のように住宅展示会へ足を運ぶ家族も珍しくないそうです。

-------------------------------------

しかし実際のところ・・・

既存の消費税5%が適用されるには、

住宅の引き渡しが来年3月31日までに完了している事や

今年9月30日迄に住宅メーカーとの契約手続きを完了している事が
条件なのだそうです。

こういった細かな情報を公に知らされていない
一般の方々に対してファイナンシャルプランナーの皆様は、
一体、どのようにお考えなのでしょうか?

年間およそ150組以上ものご夫婦のライフプランを行う
行列FPでおなじみ“高橋賢二郎氏”は次のように言います。

~~~~~~~~~~~~
<行列の出来るFP談>
「住宅購入するタイミングは家族の将来像が見えた時で、
60歳までに住宅ローンの返済見通しがきちんと立てられているのか”を
主な焦点にしています。

例え“駆け込み需要時期”であっても、

今のような『消費税の増税前』というタイミングが、
必ずしも最適な時期ではないと考えています。

実際に・・・

無理して購入に踏み切り、支払いが家計を圧迫し、
破綻して売却を余儀なくされたお客様もいらっしゃるようです。

こういった事態からお客様を守る事が
ライフプランニングを行う我々FPとしての使命ではないでしょうか。」

~~~~~~~~~~~~

住宅購入は家族にとって一大イベントの一つです。

しかし実際には・・・

奥様の育児休暇、車の買替え、子供の教育費等、
他にも様々なライフイベントが存在します。

住宅ローンの返済によって、家庭毎に異なる家計バランスが
崩れる可能性があるのであれば、

時にお客様へ断固として厳しいアドバイスをすることも。

勿論、それだけではなく“お客様の夢”を叶える為に
高橋氏は目の前のお客様に全力のライフプランニングを行い、

想定されるいくつものシミュレーションを提示していると言います。

これによって、ご家族の夢プランの優先順位や
具体的なイメージを明確化させてあげる事で、

お客様は結果として、この“高橋氏の本気の想い”に心底感動し、
知り合いへの紹介や口コミが後を絶たなくなり、
面談予約は数ヶ月先という魅惑の紹介スパイラルを
確立したわけなのです。

-------------------------------------

INS-NAVI HITシリーズの中でも
人気の“行列の出来るFP相談所”シリーズでは

「年金」「保険」「住宅ローン」「教育費」の4つの柱を基に、
行列の出来るライフプランニングの全貌を事細かにご紹介しています。

第一弾「行列の出来るFP相談所2013」では、
ロープレ形式で行うコンサルの流れから顧客フォローツールのご紹介に至る
初回面談プロセスにフォーカスを当てた構成となっております。

又、高橋氏の実際のお客様からのご感想や、
友人へご紹介を決意した経緯などもリアルに語っていただいております。

詳しくはこちら
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そして「続 行列の出来るFP相談所2013」では、
高橋流のライフプランニングの全ノウハウを
セミナー方式で開示いただいている行列ノウハウを詰め込んだ正に完全版です。

高橋流ライフプランの4つの軸である
「教育」「老後」「住宅」「保険」をDISC5枚とテキストによって、
事細かに説明いただき、

さらに高橋氏が導き出したオリジナルの計算式も特別大公開!

これによって面談時に“住宅ローンにおける借入可能額の目安”や
“将来の年金受給額の概算”等がすぐに算出できます。

是非、ご検討ください。
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あなたの未来を左右するメガマーケットセミナーのご案内

平素より大変お世話になっております。

総務省の「労働力調査」によると、
日本の65歳以上の高齢者の就業率は全体の約20%。

次いでアメリカ14.5%、イギリス6.3%、ドイツは3.4%と、
日本の高齢者による就業率の割合は、他国と比べても高い水準にあります。

一見「65歳を超えても働ける」という日本の就業環境の
プラス要因として見受けられがちですが、

実は年金受給年齢の引上げや、
支給金額そのものの減額予測等、

「経済的な事情」により働かざるを得ないという、
“老後のお金にまつわる問題”がリアルに浮き彫りとなっているのです。

----------

仮に年金受給資格の方が60歳以降も働く場合、

年金の一部または全額が支給停止され、
『在職老齢年金』制度が適用されますが、

ライフプランニングを行っている際に
お客様からこのような年金制度について
質問を受ける機会も増えてきたのではないでしょうか。

特に50代以降のお客様の場合、

老後の生活がいよいよ現実味を帯びてくる為、
年金や社会保障制度に関するご案内が欠かせなくなってきます。

しかし、日本の年金制度は非常に複雑で・・・

「自分で調べてもなかなか理解しにくい・・・」

「基礎から応用まで学ぶ機会があれば・・・」

「年金を強みにできれば、もっとお客様にアプローチできるのに・・・」
こういった声もよく聞かれます。

そこでINS-NAVI HITシリーズでは、

社会保障制度のエキスパートとも言える社労士自らが、
複雑な年金制度について分かりやすく解説した
学習用DVD「ねんきん探偵ライブラリーシリーズ」をご案内させていただいていおります。

☆複雑な年金制度がありえないほどよく分かる強力なバックアップツール↓
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講師を務めるのは、ねんきん探偵として
知識面からフォローを行う社労士の青木隆憲先生。

年金の基礎知識から応用に至るまで、
お客様目線に立った貴重な情報を分かりやすく解説しています。

特に、お客様の個々の事情に合わせた「応用編」では、
冒頭でご紹介した「在職老齢年金」をはじめ、

最近話題の遺族年金の概要や、離婚分割についても触れた
お客様にお役立ていただける実践向けの情報を多数詰め込んだオススメの一作です。

○ねんきん探偵ライブラリー【年金応用編】
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkinouyou.html

ライフプランの一貫として年金のノウハウを取り入れる事は、
あなたのライフプランニングの質を間違いなく高めていきます。

確かな年金知識と全力のライフプランニングによって
沢山のお客様との信頼関係に繋げていきましょう!

○シニアマーケットのお客様に間違いなく刺さる特別ツールの全貌↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm


又、今月22日と25日には、
日本中のシニア層のお客様が必要としている
大人のライフプランニングを深掘りした

巨大シニアマーケット完全攻セミナーを東京・福岡にて開催致します!

残席が残り少なくなって参りましたので、
このメガマーケットで紹介スパイラルを身に付けたい方は、
是非、ご参加ください!

☆メガマーケットの“攻略法”を開示する特別セミナー↓
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin201311/index.html

※大人のライフプランニング、ライブラリーシリーズDVDの
いずれかをお持ちの皆様には、本セミナーへ特別割引にてご参加いただけます。

このセミナーでは、お客様に刺さる特別ツールの作り方や
事例を交えた一連のプロセスを通じて、
実際の成功シーンをリアルにイメージしていただける構成を予定しております。

さらに消費増税に伴う“最新の社会保障制度”についても
青木先生からご参加の皆様だけに“一足先の実践向け情報の数々”をお話いただきます。

是非、ご検討ください!!

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