新作ドクターマーケットDVD「攻略という考えを捨てろ!!」とは？
2012年末・・・
ついに、HITから新作「ドクターマーケット編」
DVDコンテンツがリリースしました！ → 詳細サイト
ご存知の通り世のなかにはいろいろと
ドクターマーケットのためのノウハウがあります。
そんななか今回HITからリリースしたこのコンテンツは・・・
「攻略という考えを捨てろ」!!
サブタイトルのこの一文がまさに最大の“違い”であり、
このコンテンツの“あり方”を凝縮しているんです!!
いかが感じられるでしょうか。
このマーケットに必要な考え方は“攻略”ではない・・・
例えばドクターマーケットに参入したいと思った時
一度でもこんな風に思ったことはありませんか？
・ドクターに繋がるコネがない
・ドクターを接待するお金がない
・ドクターが喜ぶ話がわからない
もしこれらを解決しようと試みていて
今までうまくいかなかったとしたら
共通して理由があるということです。
そしてその理由ですが、これらに共通していること・・・
全て「営業パーソンの目線」であるということです。
いかがでしょうか。
「コネ」「接待」「喜ぶ話＝メリット」
これらは「人」としてお付き合いを始める時に
必要なことというよりは
「営業パーソン」として
マーケットを「攻略」するために必要なこと・・・
といえないでしょうか。
ご存知のとおりドクターは
日々、各種の営業からアプローチを受けており
営業やDMが好きではない方々です。
ですから、“攻略”するどころか、
その前段階の「入りこむ」というところで
既にとてつもない大きなハードルがあるんです。
ですからまずは、
「たった一人のドクターと出会うだけでいい」
そう講師の菅税理士はおっしゃいます。
出会った一人のドクターと、
ドクターとしてお付き合いをするのではなく
その根本にいる「○○さん」として付き合う
こちらからメリットを提供しようとするばかりではなく
その方が抱える悩みを解ろうとし、
お互いにセミナーやイベントに誘いあいお互いを高めあう
・・・そんな「人」として「パートナー」として付き合い
信頼関係を構築すれば、
いつまでも胃が痛くなるような想いで飛込みなど重ねなくても
アナタのドクターマーケットは拡がっていく・・・
ということなのです。
いかがでしょうか。
そんな「攻略という考えを捨てろ」というあり方の
“HITエキサイティングコラボシリーズ ドクターマーケット編”
→ 詳細サイト
現在、既に多くのご注文をいただいております！
新年からドクターマーケットに真剣に取り組みたいという方
一度チェックしてみていただければ幸いです!!
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
HIT恒例 ウィンターキャンペーン実施中!!
～2013年1月7日まで
詳細はこちら
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
12月21日～2013年1月7日の期間にて
「ハッピーウィンターキャンペーン'12-'13」 実施中です。
HITコンテンツを１万円以上のご注文でもれなく
コーチング 岸英光先生の新著「営業マンは頑張るな！」をプレゼント！
※こちらのキャンペーンはもちろん、
新作「エキサイティングコラボシリーズ ドクターマーケット編」DVDも
対象になっております。
プレゼントさせて頂きますのはMAXコーチングでお馴染の
岸英光先生の「営業マンは頑張るな！」。
岸先生といえば、コーチングの第一人者として著名な方ですが
また、数多くの営業マンをトップに導いた実績のある
コーチでもあります。
そんな岸先生が営業マンのために「成功者のセンス」を掴むための
43のスキルとして記されたのが、この書籍。
書中にはこんな体験談が見受けられます。※一部中略しております。
「私は『3件以上の成約は難しいパラダイム』をもっていました。
以前、私の売上目標は月に2件の成約があれば達成できる金額でした。
その2件をコンスタントに毎月成約する事が自然と目標になりました。
年間達成率は89～90%と、もう一歩の結果でした。
コーチングを学び、100%をただ目指すのではなく
圧倒的な結果を創ろうと考えてみました。
そこで200%達成をしようと決意。
そのときに自分の『3件以上の成約は難しいパラダイム』に気付きました。
Aが成約したら、Bは成約しなくてよい。
2件成約したら、3件目は成約しなくてよい、
と自分で調整していたのです。
そして試してみたことは
『目の前の1人に喜ばれるサービスをすること』です。
結果、3ヵ月連続で2～4件の成約をとり、180%の達成率で
四半期MVP(社内No1)を獲得しました。」
いかがでしょうか。
この書籍、HITコンテンツを１万円以上のご注文で
もれなくプレゼントいたしますので
是非このブレークスルーの機会をご活用ください!!
詳細はこちら
※書籍の発送はご購入コンテンツと別便にて、
2013年1月8日以降となります。予めご了承ください。
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そしてその理由ですが、これらに共通していること・・・
全て「営業パーソンの目線」であるということです。
いかがでしょうか。
「コネ」「接待」「喜ぶ話＝メリット」
これらは「人」としてお付き合いを始める時に
必要なことというよりは
「営業パーソン」として
マーケットを「攻略」するために必要なこと・・・
といえないでしょうか。
ご存知のとおりドクターは
日々、各種の営業からアプローチを受けており
営業やDMが好きではない方々です。
ですから、“攻略”するどころか、
その前段階の「入りこむ」というところで
既にとてつもない大きなハードルがあるんです。
ですからまずは、
「たった一人のドクターと出会うだけでいい」
そう講師の菅税理士はおっしゃいます。
出会った一人のドクターと、
ドクターとしてお付き合いをするのではなく
その根本にいる「○○さん」として付き合う
こちらからメリットを提供しようとするばかりではなく
その方が抱える悩みを解ろうとし、
お互いにセミナーやイベントに誘いあいお互いを高めあう
・・・そんな「人」として「パートナー」として付き合い
信頼関係を構築すれば、
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※こちらのキャンペーンはもちろん、
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岸英光先生の「営業マンは頑張るな！」。
岸先生といえば、コーチングの第一人者として著名な方ですが
また、数多くの営業マンをトップに導いた実績のある
コーチでもあります。
そんな岸先生が営業マンのために「成功者のセンス」を掴むための
43のスキルとして記されたのが、この書籍。
書中にはこんな体験談が見受けられます。※一部中略しております。
「私は『3件以上の成約は難しいパラダイム』をもっていました。
以前、私の売上目標は月に2件の成約があれば達成できる金額でした。
その2件をコンスタントに毎月成約する事が自然と目標になりました。
年間達成率は89～90%と、もう一歩の結果でした。
コーチングを学び、100%をただ目指すのではなく
圧倒的な結果を創ろうと考えてみました。
そこで200%達成をしようと決意。
そのときに自分の『3件以上の成約は難しいパラダイム』に気付きました。
Aが成約したら、Bは成約しなくてよい。
2件成約したら、3件目は成約しなくてよい、
と自分で調整していたのです。
そして試してみたことは
『目の前の1人に喜ばれるサービスをすること』です。
結果、3ヵ月連続で2～4件の成約をとり、180%の達成率で
四半期MVP(社内No1)を獲得しました。」
いかがでしょうか。
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もれなくプレゼントいたしますので
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2013年1月8日以降となります。予めご了承ください。
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