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新作ドクターマーケットDVD「攻略という考えを捨てろ!!」とは？
2012年末・・・
ついに、HITから新作「ドクターマーケット編」
DVDコンテンツがリリースしました！ → 詳細サイト
ご存知の通り世のなかにはいろいろと
ドクターマーケットのためのノウハウがあります。
そんななか今回HITからリリースしたこのコンテンツは・・・
「攻略という考えを捨てろ」!!
サブタイトルのこの一文がまさに最大の“違い”であり、
このコンテンツの“あり方”を凝縮しているんです!!
いかが感じられるでしょうか。
このマーケットに必要な考え方は“攻略”ではない・・・
例えばドクターマーケットに参入したいと思った時
一度でもこんな風に思ったことはありませんか？
・ドクターに繋がるコネがない
・ドクターを接待するお金がない
・ドクターが喜ぶ話がわからない
もしこれらを解決しようと試みていて
今までうまくいかなかったとしたら
共通して理由があるということです。
そしてその理由ですが、これらに共通していること・・・
全て「営業パーソンの目線」であるということです。
いかがでしょうか。
「コネ」「接待」「喜ぶ話＝メリット」
これらは「人」としてお付き合いを始める時に
必要なことというよりは
「営業パーソン」として
マーケットを「攻略」するために必要なこと・・・
といえないでしょうか。
ご存知のとおりドクターは
日々、各種の営業からアプローチを受けており
営業やDMが好きではない方々です。
ですから、“攻略”するどころか、
その前段階の「入りこむ」というところで
既にとてつもない大きなハードルがあるんです。
ですからまずは、
「たった一人のドクターと出会うだけでいい」
そう講師の菅税理士はおっしゃいます。
出会った一人のドクターと、
ドクターとしてお付き合いをするのではなく
その根本にいる「○○さん」として付き合う
こちらからメリットを提供しようとするばかりではなく
その方が抱える悩みを解ろうとし、
お互いにセミナーやイベントに誘いあいお互いを高めあう
・・・そんな「人」として「パートナー」として付き合い
信頼関係を構築すれば、
いつまでも胃が痛くなるような想いで飛込みなど重ねなくても
アナタのドクターマーケットは拡がっていく・・・
ということなのです。
いかがでしょうか。
そんな「攻略という考えを捨てろ」というあり方の
“HITエキサイティングコラボシリーズ ドクターマーケット編”
→ 詳細サイト
現在、既に多くのご注文をいただいております！
新年からドクターマーケットに真剣に取り組みたいという方
一度チェックしてみていただければ幸いです!!
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
HIT恒例 ウィンターキャンペーン実施中!!
～2013年1月7日まで
詳細はこちら
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
12月21日～2013年1月7日の期間にて
「ハッピーウィンターキャンペーン'12-'13」 実施中です。
HITコンテンツを１万円以上のご注文でもれなく
コーチング 岸英光先生の新著「営業マンは頑張るな！」をプレゼント！
※こちらのキャンペーンはもちろん、
新作「エキサイティングコラボシリーズ ドクターマーケット編」DVDも
対象になっております。
プレゼントさせて頂きますのはMAXコーチングでお馴染の
岸英光先生の「営業マンは頑張るな！」。
岸先生といえば、コーチングの第一人者として著名な方ですが
また、数多くの営業マンをトップに導いた実績のある
コーチでもあります。
そんな岸先生が営業マンのために「成功者のセンス」を掴むための
43のスキルとして記されたのが、この書籍。
書中にはこんな体験談が見受けられます。※一部中略しております。
「私は『3件以上の成約は難しいパラダイム』をもっていました。
以前、私の売上目標は月に2件の成約があれば達成できる金額でした。
その2件をコンスタントに毎月成約する事が自然と目標になりました。
年間達成率は89～90%と、もう一歩の結果でした。
コーチングを学び、100%をただ目指すのではなく
圧倒的な結果を創ろうと考えてみました。
そこで200%達成をしようと決意。
そのときに自分の『3件以上の成約は難しいパラダイム』に気付きました。
Aが成約したら、Bは成約しなくてよい。
2件成約したら、3件目は成約しなくてよい、
と自分で調整していたのです。
そして試してみたことは
『目の前の1人に喜ばれるサービスをすること』です。
結果、3ヵ月連続で2～4件の成約をとり、180%の達成率で
四半期MVP(社内No1)を獲得しました。」
いかがでしょうか。
この書籍、HITコンテンツを１万円以上のご注文で
もれなくプレゼントいたしますので
是非このブレークスルーの機会をご活用ください!!
詳細はこちら
※書籍の発送はご購入コンテンツと別便にて、
2013年1月8日以降となります。予めご了承ください。
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ですからまずは、
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出会った一人のドクターと、
ドクターとしてお付き合いをするのではなく
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こちらからメリットを提供しようとするばかりではなく
その方が抱える悩みを解ろうとし、
お互いにセミナーやイベントに誘いあいお互いを高めあう
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以前、私の売上目標は月に2件の成約があれば達成できる金額でした。
その2件をコンスタントに毎月成約する事が自然と目標になりました。
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ついに・・・ＨＩＴから登場 真のドクターマーケット指南!!
ご注目ください!!
今年もラストスパートの時期ですが
今回は特大ニュースをお届けします！
これまでＨＩＴでは、
全国各地の保険営業パーソンの皆様に
アンケート等を実施することによって
これから期待する「セミナーや教材」のリクエストを
いただいてまいりました。
そのなかで、いつも第一位になるアンサー
何だと思いますか？
それは…
<ドクターマーケット>です。
ドクターマーケット
この響きを聞いてどんな想像をされますか？
歴代アンケート結果で一位を獲得することからも見てとれるとおり、
保険営業パーソンでこの市場に全く興味をもたないという人は
果たしていらっしゃるでしょうか。
ご存知のとおりこのマーケットに参入したいのは
保険営業パーソンだけではありません。
銀行、証券、不動産、自動車ディーラーなど・・・
ありとあらゆるサービスの方たちが営業アプローチをしています。
そしてだからこそ、世のなかには無数の
「ドクターマーケット」のためのノウハウが溢れています。
その中には
「かんたんな」「アナタもできる」「○○をするだけで」
そんな文句も見られます。
しかし、いかがでしょうか。
そんなに多種多様な営業パーソン達に注目されているドクター
もしそれが「あるトークを使うだけ」や
「あるテクニックを覚えるだけ」などの
“保険を売り込むやり方”の話であれば、
それで無数のライバル達と「差別化」することはできるのでしょうか。
そこでＨＩＴシリーズでは、
ＨＩＴ独自のアンサーを出させていただくことにしました。
ＨＩＴがメインコンセプトとするのは
「コンサルティング営業の“あり方”」。
表面的なテクニックのみならず
“ドクター”という方々といかにビジョンを共有し、
パートナーシップを組めるのか。
・・・という視点からのソリューションとして
ついにＨＩＴ「ドクターマーケット」コンテンツを発表いたします!!
-------------------------------------
2013年、全国で開催!!
エキサイティングコラボシリーズ
ドクターマーケットセミナー
1/31(木) 福岡 2/6(水) 東京 2/7(木)大阪
詳細サイトはこちら!!
-------------------------------------
このセミナーは以下のような方々へおすすめいたします！
○ ドクターマーケットのノウハウを色々試みたがうまくいかない
○ ドクターがどんなことに興味があるのかわからない
○ ドクターの税務がわからない
○ 「保険は全部税理士に任せてるから」と断られたことがある
○ ドクターに会う前から受付で断られてしまう
○ "保険の売り込み"ではなく、ドクターから信頼されたい
ご存知でしたか？
ドクターのニードは、保険という観点ではなく、
“お金のプロ＝ＦＰ”という切り口でもの凄く求められています！
その上で「ドクターと営業マン」ではなく
「人と人」として悩みや、問題、ビジョンを共有できるようになれば、
末長くかつ強固な＜パートナーシップ＞が生まれていきます。
そうなることができれば
一生懸命に保険を売らずとも後から自然と保険の契約はいただけます。
なぜなら・・・ その理由を
今回のセミナー講師であり税理士の菅拓摩先生はこう話されます。
「ドクターって富裕層のイメージがあると思いますが、
実は収益の割には資金繰りが火の車で、
しっかりした保険に入りたくても財源の無い方が結構多いのです。
そんなドクターのお金の悩みというのは
税理士だけでは解決ができない。
ＦＰのもつ保険商品のソリューションが必要になってくるんです。
むしろ生命保険を活用しないと大事に至るケースがほとんどです。」
・・・と語る菅先生は、西日本最大級の税理士法人グループ代表税理士。
その菅先生を講師にお迎えし、
またお馴染の笠原慎也が解説講師として登場する
貴重なセミナーがＨＩＴ「ドクターマーケット」セミナーです！
このセミナーは間もなくリリースを遂げる新作DVD
「エキサイティングコラボシリーズ ドクターマーケット編」
を記念しての3時間半にわたる本気のセミナー。
保険営業視点のありきたりなノウハウではなく、
ドクターとパートナーシップを築くための
異業種コラボレーションの実例として多角的に紹介いたします。
全て実例に基づいた研究のもとの、
「真のドクターマーケットのための指南」。
小手先のテクニックではなく、
ドクターの心を開くために本当に必要なことを伝授いたします。
各回40名限定です。
貴重な機会、是非ともお早めにお申し込みください!!
■福岡会場： 2012年1月31日（木）
（会場）ＡＱＵＡ博多
■東京会場： 2012年2月6日（水）
（会場）センタークレストビル 東京海上日動あんしん生命７階大会議室
■大阪会場： 2012年2月7日（木）
（会場）大阪大林ビル ２８階 Ａ会議室
■14：00～17：30 3時間半の本気のセミナー
17：50～19：30 100分の情報交換会
■お申し込みはこちらからお願いします
↓ ↓ ↓
詳細サイトはこちら!!
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ＨＩＴ恒例 ウィンターキャンペーン実施中!! ～2013年1月7日まで
詳細はこちら…
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12月21日～2013年1月7日の期間にて
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ＨＩＴコンテンツを１万円以上のご注文でもれなく
コーチング 岸英光先生の新著「営業マンは頑張るな！」をプレゼント！
※こちらのキャンペーンはもちろん、
新作「エキサイティングコラボシリーズ ドクターマーケット編」ＤＶＤも
対象になっております。
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岸英光先生の「営業マンは頑張るな！」。
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また、数多くの営業マンをトップに導いた実績のある
コーチでもあります。
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こんな体験はありませんか？
トップセールスマンの話を聞くと
いつも「お客様のために」「お客様に感謝して」
などと共通のことを言っています。
でもそれを聞いても
「そういう考え方は結果を出しているから言えるきれいごと」
だと思えてしまう…
もしアナタが、成功しているトップセールスを見ていつも
「あれは違う世界のこと」と思っているとしたら…
この岸先生の著書でブレークスルーの可能性があります。
この書籍、ＨＩＴコンテンツを
１万円以上のご注文でもれなくプレゼントいたしますので
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【速報】この秋の目玉!!ねんきん探偵名古屋セミナー
ＨＩＴこの秋一番の目玉といえば…
ねんきん探偵団による
「THE 大人のライフプランニング」!!
セミナー第一弾 名古屋会場が
昨日、ご好評のうちに開催されました！
（ご参加の皆様、誠にありがとうございました！）
今回のセミナー、ご参加の約95%の方に
「大変有意義だった」とのご感想をいただきました。
受講される方の熱心さに
すっかりねんきん探偵の講師陣も白熱…
非常に貴重な情報がバンバンと飛び出していました。
HOLOSセミナーといえば、インプットだけではなく、アウトプットも!!
ねんきん探偵講師の二人も、ワークを体験中！
“THE 大人のライフプランニング”
そのキーワードは「みなまで言うな」。
それが大人の流儀なんだ
そう武田プランナーはおっしゃいます。
「大人のお客様にライフプランニングをして
『ほら、これだけ足りないんですよ』と追いつめてはいけない。
結婚、出産、育児、住宅購入…
全てのライフプランニングを経験してきた大人にとって
『お金で買えない』ことほどの恥はありません。
大人のお客様は、全てを言わなくても
頭のなかで分かっておられるんです。
ですから、シニアライフプランニングは
『クローズしないことこそ、“クローズ”』なんです。
（武田プランナー談）」
いかがでしょうか。
『クローズしないことが“クローズ”』
経験と歴史を重ねてきた武田プランナーだから
わかるシニアのホット・ポイント、
目からウロコではないでしょうか。
「武田さんはご自身もシニアだから
そういう共感のツボがわかるのであって、
自分は若いから
『若輩者に何がわかる！』と一蹴されるのでは…」
そんな風に思われる若い保険営業パーソンの皆様へ、
武田プランナーはこんな風に語られます。
「若い方は
『自分は今、一生懸命お客様を解ろうとしているんだ』
ただそういう風にお伝えすればいいんです。
私（武田プランナー）は今５５歳ですが、
例えば２０年後に納品となるお客様に対して
最後までしっかりとフォローしてさし上げられるか、
というと正直不安です。
それを考えたら、今の若い方は私より全然力強い。
『２０年後、７０歳のあなたを５０歳の私が
サポートするほうが心強いのではないでしょうか』
そうしっかりと伝えれば、シニアのお客様は
『よし、任せてみよう』となりますよ。
（武田プランナー談）」
このように“やり方”だけではなく、
“あり方”（軸となる考え方）からお伝えしている
「THE 大人のライフプランニング セミナー」。
いよいよ来週１３日は大阪に上陸。
そして、再来週２０日は東京に上陸です。
東京は定員の４０名を上回り満員御礼!!
…ですが、絶えないご好評につき
この度会場を大きく増席いたしました。
大阪も残席は本当に残りわずかとなっております。
大人気のこのセミナー。
是非この機会をお見逃しないよう、ご検討くださいませ!!
お申し込みはこちらです！
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
セミナーに来たいけど予定がどうしても…
そんな方には、今回の
「THE 大人のライフプランニング」の内容を
DVD２枚に落とし込んだ下記のコンテンツを
おすすめさせていただきます。
HIT新作「シニア世代4000万人が感謝
THE 大人のライフプランニング
～ブルーオーシャン!? ねんきん探偵登場編～」
昨日のセミナーご参加者の皆さまからは…
・４０代、５０代のお客様に対する
自分の“あり方”を考えて接していこうと思いました。
ホロスグループの研修はノウハウだけではなく
“あり方”を学べるのが好きです。
（保険代理店T.K様）
・事前打合せシートを今後使用したいと思います。
他営業マンと差別化できるような気がします。
（外資系保険会社 M.K様）
こんなご評価を頂いている
ねんきん探偵の「THE 大人のライフプランニング」プログラム。
DVDでももちろんこのプログラムを
ねんきん探偵のお二人の講師がしっかりと伝授すると同時に
加えてHIT解説でおなじみの笠原講師が
大人のライフプランニングの“あり方”を伝えます。
実際に講師があなたに語りかけるDVDは
「リアル」に一番近い形の教材です。
是非、併せてご検討ください！
ねんきん探偵団による
「THE 大人のライフプランニング」!!
セミナー第一弾 名古屋会場が
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全てのライフプランニングを経験してきた大人にとって
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大人のお客様は、全てを言わなくても
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（武田プランナー談）」
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わかるシニアのホット・ポイント、
目からウロコではないでしょうか。
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そういう共感のツボがわかるのであって、
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『若輩者に何がわかる！』と一蹴されるのでは…」
そんな風に思われる若い保険営業パーソンの皆様へ、
武田プランナーはこんな風に語られます。
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『自分は今、一生懸命お客様を解ろうとしているんだ』
ただそういう風にお伝えすればいいんです。
私（武田プランナー）は今５５歳ですが、
例えば２０年後に納品となるお客様に対して
最後までしっかりとフォローしてさし上げられるか、
というと正直不安です。
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サポートするほうが心強いのではないでしょうか』
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『よし、任せてみよう』となりますよ。
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このように“やり方”だけではなく、
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ねんきん探偵セミナー１１月全国開催！（東京、大阪、名古屋）
高齢化社会を迎える日本。
その中心となる団塊世代・シニア世代へのサービスは
よく話題にはなりますが、
実際はシニアの目線から考えられたサービスは少ない。
それは保険営業も同様かもしれません。
「老後」をひとくくりにする時代は終わりました。
多くの方々が第2の人生をアクティブにしたいと考えています。
大人にもライフプランニングが必要な時代なのです。
必要なツールはただ一つ。
誕生日前に社会人なら誰にでも届く「ねんきん定期便」
一番不安に思われる年金制度。
それを紐解くだけで目の前のクライアントがあなたに感謝をし
そして紹介の連鎖が生まれます。
人数限定のセミナーです。
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Powed by ホロス白熱教室アドバンス・チーム
http://ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm
MAX!!コーチング岸英光先生が「営業パーソン」のために書き上げた新著
「コーチング」「パラダイムシフト」
こんな言葉を聞いたことはありますか？
コーチングとは、目標達成の速度を速めるためのプロセスで、
人が持つ能力や才能を最大限に引き出すための
コミュニケーション・トレーニング。
そしてその第一人者として高い評価を得ている方が、岸英光先生です。
HITからも「潜在能力MAX!!コーチングパワー」として
保険営業パーソンの方が、自分らしく幸せに成果を出す
そのためのトレーニング方法を発表して頂いています。
そんな岸英光先生が、保険営業パーソンの皆さんに、
新たに新著を出されることになりました！！！
「営業マンは頑張るな!」
-軽やかに結果を出す43のスキル-
発行所：メディアパル
価格：1,050円（税込）
2012年10月28日発売です！
43のスキルとはどんなことかというと…
・「頑張らなくては」の縛りがブレーキになる！？
・ そもそも「やる気」はないといけないの？
・ 成功することが怖い？
・ 人が変わるのを許せない人に近づくな！
・ 自分を変えなくていい。新しい自分像を増やそう！
・ 自分の北極星を決めよう
・ 不安もストレスもあっていい
・「やる」と言ったら「やる人」として行動する
・ 断られていい、失敗してもいい。
・ まずはシンプルに行動する
・「ノー」を言える営業マンになる
いかがでしょうか？
一つでも気になるものがありましたか？
上記は43のスキルのうち、ほんの一部です。
営業は一般的に
「頑張るもの」「やる気を伴うもの」「辛いもの」
だと思われています。
ところが、営業とは本来は、やる気に左右されるものではなく
心身をする減らしながら無理してするものでもなく、
自分らしく軽やかに生き生きと結果を出せるものだ、
と岸先生はおっしゃいます。
そうなるためには、これまでの「価値観」つまり
「営業とは頑張るものだ」という固定概念を
切り替えることが必要になるのです。
そのために岸先生が記された、43のスキル。
もっと楽しく、軽やかに成果を出されたい保険営業パーソンの皆さん
おすすめです！！
詳細はこちら
こんな言葉を聞いたことはありますか？
コーチングとは、目標達成の速度を速めるためのプロセスで、
人が持つ能力や才能を最大限に引き出すための
コミュニケーション・トレーニング。
そしてその第一人者として高い評価を得ている方が、岸英光先生です。
HITからも「潜在能力MAX!!コーチングパワー」として
保険営業パーソンの方が、自分らしく幸せに成果を出す
そのためのトレーニング方法を発表して頂いています。
そんな岸英光先生が、保険営業パーソンの皆さんに、
新たに新著を出されることになりました！！！
「営業マンは頑張るな!」
-軽やかに結果を出す43のスキル-
発行所：メディアパル
価格：1,050円（税込）
2012年10月28日発売です！
43のスキルとはどんなことかというと…
・「頑張らなくては」の縛りがブレーキになる！？
・ そもそも「やる気」はないといけないの？
・ 成功することが怖い？
・ 人が変わるのを許せない人に近づくな！
・ 自分を変えなくていい。新しい自分像を増やそう！
・ 自分の北極星を決めよう
・ 不安もストレスもあっていい
・「やる」と言ったら「やる人」として行動する
・ 断られていい、失敗してもいい。
・ まずはシンプルに行動する
・「ノー」を言える営業マンになる
いかがでしょうか？
一つでも気になるものがありましたか？
上記は43のスキルのうち、ほんの一部です。
営業は一般的に
「頑張るもの」「やる気を伴うもの」「辛いもの」
だと思われています。
ところが、営業とは本来は、やる気に左右されるものではなく
心身をする減らしながら無理してするものでもなく、
自分らしく軽やかに生き生きと結果を出せるものだ、
と岸先生はおっしゃいます。
そうなるためには、これまでの「価値観」つまり
「営業とは頑張るものだ」という固定概念を
切り替えることが必要になるのです。
そのために岸先生が記された、43のスキル。
もっと楽しく、軽やかに成果を出されたい保険営業パーソンの皆さん
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